在2018年下半年，沈陽(yáng)農(nóng)村振興“千村企業(yè)幫助千村”項(xiàng)目被推進(jìn)到了格唐村。負(fù)責(zé)協(xié)助村莊的“實(shí)名農(nóng)民”是一家專(zhuān)注于農(nóng)村和縣電子商務(wù)服務(wù)的公司。該負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，格桑村的農(nóng)產(chǎn)品多樣化，獨(dú)具特色，但沒(méi)有促銷(xiāo)平臺(tái)，銷(xiāo)售無(wú)法開(kāi)放，必須擴(kuò)大。新渠道。在選擇銷(xiāo)售工具時(shí)，馬杰首選小程序，他認(rèn)為村民可以使用微信,小程序來(lái)節(jié)省再教育費(fèi)用。同時(shí)，小程序很容易構(gòu)建，只要村民可以在后臺(tái)組織他們的架子，它比其他形式簡(jiǎn)單得多。即使未來(lái)的“扶貧”項(xiàng)目結(jié)束，村民也可以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。通過(guò)這種方式，馬杰利用小程序幫助吉塘村出售農(nóng)產(chǎn)品，成為“千家萬(wàn)村企業(yè)”項(xiàng)目的好故事。這樣的例子在三線(xiàn)和四線(xiàn)城市非常普遍。騰訊2018年年度財(cái)務(wù)報(bào)告中的一組數(shù)據(jù)總結(jié)了三線(xiàn)和四線(xiàn)城市的小程序結(jié)果。數(shù)據(jù)顯示，小程序的平均每日訪(fǎng)問(wèn)量是每日總流量小程序的43％。其中，小程序易于開(kāi)發(fā)，這是長(zhǎng)尾開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)環(huán)境的重要原因之一。從大數(shù)據(jù)的角度來(lái)看，已經(jīng)上線(xiàn)超過(guò)兩年的小程序在下沉市場(chǎng)仍然很強(qiáng)勁。那么，小程序真的下沉了嗎？許多三線(xiàn)和四線(xiàn)城市都是小程序的從業(yè)者，他們說(shuō)他們目前處于混合就業(yè)狀態(tài)。1在鎮(zhèn)上，小程序有多火？過(guò)去兩年中已顯示出三線(xiàn)和四線(xiàn)城市的潛力。數(shù)據(jù)顯示，在2018年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的城市分布中，三線(xiàn)和四線(xiàn)城市移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)比例高達(dá)55％，用戶(hù)增長(zhǎng)速度更快（增長(zhǎng)速度快）三線(xiàn)及以下的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)為17％）。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上新流量的重要來(lái)源。同樣，小程序從業(yè)者也聚集了他們的目標(biāo)以沉入市場(chǎng)，中長(zhǎng)尾交通受到了很多關(guān)注。 如果你住在三線(xiàn)和四線(xiàn)城市，你必須看到無(wú)休止的“雞肉新鮮”廣告，用于修理家用電器和管道。隨著城市美化，這類(lèi)廣告逐漸減少，但用戶(hù)需求并未減少。因此，小程序“飛行修復(fù)”誕生了，為什么要做小程序，“飛行”的負(fù)責(zé)人同意馬杰：“小程序對(duì)于三線(xiàn)和四線(xiàn)城市，盡管每個(gè)人都不接受新事物，但每個(gè)人都有用戶(hù)可以接受微信和小程序，效果可能更好?！?img src="/d/file/p/2019/07-24/24d8115e0bdeb99e2208f98dd0ef122c.jpg" alt="2-1Z524113PXM.jpg" />換句話(huà)說(shuō)，三線(xiàn)和四線(xiàn)城市的用戶(hù)可能很難理解，甚至咖啡，茶的邏輯，這是一線(xiàn)城市的主要產(chǎn)品;同樣，就像頭條新聞和斗爭(zhēng)一樣，三線(xiàn)和四線(xiàn)市場(chǎng)的產(chǎn)品在一線(xiàn)白領(lǐng)中看不到。我必須明白。從第一行到第三行和第四行，用戶(hù)群不同，小程序的擴(kuò)散具有不同的形式。例如，在過(guò)去，每個(gè)人都在尋找走廊里的廣告。現(xiàn)在，通過(guò)微信“近小程序”預(yù)訂修復(fù)，小程序的滲透率已經(jīng)開(kāi)始重塑三四線(xiàn)城市的日常用戶(hù)。正是這種變化，“飛行修復(fù)”小程序上線(xiàn)僅2個(gè)月，覆蓋約40萬(wàn)戶(hù)家庭，其中本地訂單占80％以上，這是三線(xiàn)和四線(xiàn)城市的小程序的力量。有很多這樣的例子，比如“金豆”廣場(chǎng)舞系列，被中老年用戶(hù)收藏;而“快樂(lè)斗地主”和“每日麻將”解決了用戶(hù)在線(xiàn)苧麻的問(wèn)題。該游戲是在三線(xiàn)和四線(xiàn)城市運(yùn)行的產(chǎn)品。這是用戶(hù)的追求，因此企業(yè)可以在小程序看到機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)也是銷(xiāo)售組織者的目標(biāo)。 2017年推出微信小程序后，三線(xiàn)和四線(xiàn)城市的布局將很快開(kāi)放。他們將以騰訊的名義舉辦100人和千人會(huì)議。他們將盡一切努力通過(guò)小程序的利益進(jìn)行洗腦欺詐。通常，最便宜的是19,800。銷(xiāo)售的普及，雖然相反的一面證明了小程序在三四線(xiàn)城市的普及，但這種行為對(duì)企業(yè)的積極性產(chǎn)生了很大的影響，當(dāng)商家吃掉銷(xiāo)售損失時(shí)，這個(gè)成為常規(guī)的小程序從業(yè)者在三線(xiàn)和四線(xiàn)城市的絆腳石之一也是小程序目前難以在三線(xiàn)和四線(xiàn)城市滲透的原因。2被“燒傷”的用戶(hù)銷(xiāo)售的普及，嚴(yán)重的“燒掉”用戶(hù)在小程序的三線(xiàn)和四線(xiàn)城市，甚至一些開(kāi)發(fā)商認(rèn)為小程序繁榮背后有多重“隱患”。1、隱患一：用戶(hù)對(duì)小程序有認(rèn)知偏差飛虎商業(yè)集團(tuán)的十只老虎告訴我們，他們會(huì)出售“剝皮”的業(yè)務(wù)，他們對(duì)小程序有很多認(rèn)知偏見(jiàn)。在宣傳小程序時(shí)，很難與商家重建信任和教育。 “許多商家已經(jīng)有了小程序的概念，但仍然不知道它是什么，與應(yīng)用程序有什么不同?！比绻恍┢髽I(yè)有認(rèn)知偏差，他們可以一對(duì)一解決，但一個(gè)城市的大多數(shù)企業(yè)都賣(mài)給大腦，如何解決？舉辦離線(xiàn)沙龍至關(guān)重要。 “沙龍不會(huì)被出售。我們經(jīng)歷了當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)協(xié)會(huì)的正式流程。我們并不渴望營(yíng)銷(xiāo)，危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售產(chǎn)品。”十字說(shuō)正義的話(huà)。這樣，不僅可以讓企業(yè)重新認(rèn)識(shí)小程序，還可以在沙龍之后帶來(lái)很多訂單。 “在漳州舉行的沙龍交流中，我們帶來(lái)了80多個(gè)訂單?！笔聦?shí)上，三線(xiàn)和四線(xiàn)城市的商人需求非常大。你只需要定期銷(xiāo)售產(chǎn)品，而Shizi認(rèn)真地說(shuō)。2、隱患二：價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)法解決蕭程序觀察＆amp; 微信在公開(kāi)課前聯(lián)合發(fā)起了關(guān)于小程序服務(wù)提供商的問(wèn)卷，超過(guò)61%的服務(wù)商認(rèn)為同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，惡意競(jìng)爭(zhēng)更是一直以來(lái)存在的問(wèn)題。 其中，價(jià)格戰(zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。開(kāi)發(fā)商告訴我們：“三線(xiàn)和四線(xiàn)城市的企業(yè)，心理預(yù)期價(jià)格小程序不會(huì)超過(guò)3000元，除了定制開(kāi)發(fā)?！碑?dāng)然，在三四線(xiàn)城市，商家只想實(shí)現(xiàn)流量，普通電子商務(wù)模板就足以完成任務(wù)。為了吸引商家，小程序服務(wù)商最常見(jiàn)的口號(hào)是：·蹲下小程序，0元·小程序定制開(kāi)發(fā)，起價(jià)299元·承諾無(wú)初始成本甚至0元開(kāi)發(fā)，終身服務(wù)等極端口號(hào)，在在這些噱頭的前面，“如何讓商人認(rèn)識(shí)到我的服務(wù)的價(jià)值”是當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商的必修課。沒(méi)有更好的解決方案來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。就像遼寧的一位開(kāi)發(fā)商說(shuō)的那樣：“我現(xiàn)在依靠口口相傳來(lái)吸引新客戶(hù)。我太懶了，不敢和他們打價(jià)格?！?strong>3、隱患三：誰(shuí)來(lái)給我背書(shū)所有開(kāi)發(fā)人員都希望微信可以讓我有更多的代言來(lái)解決其他開(kāi)發(fā)人員在被燒毀后的不信任。 “我現(xiàn)在正在推出一個(gè)微信第三方平臺(tái)完全網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證發(fā)布的后臺(tái)截圖，與其他企業(yè)簽訂合同，或者沒(méi)有人相信我”開(kāi)發(fā)人員無(wú)奈。信任代言的問(wèn)題在于開(kāi)發(fā)人員一直想解決這些問(wèn)題，但是問(wèn)題并沒(méi)有解決方案。為了防止代理商面臨批準(zhǔn)處罰的問(wèn)題，開(kāi)發(fā)人員將立即與商家推送案例庫(kù)，以便代理可以更順利地進(jìn)行下一步。 “我們?yōu)槿€(xiàn)和四線(xiàn)城市開(kāi)發(fā)了1000多個(gè)小程序，但只有30％將繼續(xù)運(yùn)營(yíng)?！蔽⒂咰EO高飛告訴我們。在他看來(lái)，訂購(gòu)鮮花是一個(gè)細(xì)分的垂直領(lǐng)域，與以前向商家供應(yīng)的關(guān)系，企業(yè)可以更快地接受開(kāi)發(fā)小程序，但開(kāi)發(fā)是一回事，真正的操作是另一回事。 “許多商家認(rèn)為開(kāi)發(fā)小程序會(huì)躺下，完全不理解操作，不了解規(guī)則。”高飛無(wú)奈。 從微觀花卉的現(xiàn)狀來(lái)看，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然三線(xiàn)和四線(xiàn)城市給土地和用戶(hù)提供足夠的土地和用戶(hù)，但缺乏人才和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然存在問(wèn)題。當(dāng)潮水結(jié)束時(shí)，那些熱門(mén)的小程序逐漸消失成正常。我在這里做了一個(gè)比較。阿拉丁的小程序排名在2018年5月和2019年4月，除了大工廠(chǎng)，還有多少巧合？正如十個(gè)阿伯丁對(duì)我們說(shuō)的那樣：“小程序似乎在三線(xiàn)和四線(xiàn)城市都很熱門(mén)，但實(shí)際上小程序實(shí)際上是一種工具。我真的想把他帶到電子商務(wù)應(yīng)用程序或有點(diǎn)'不可接受'。“總的來(lái)說(shuō)，小程序下鄉(xiāng)，沒(méi)有媒體說(shuō)得這么順利，但也需要大量的教育工作。 “瀟湘城市公園”小程序領(lǐng)導(dǎo)人梁建邦對(duì)我們笑了笑：“有網(wǎng)友認(rèn)為，只要停止停車(chē)，他們就不需要支付小程序了。”在2019年，這個(gè)故事真的令人震驚，顯示小程序下鄉(xiāng)。還有很長(zhǎng)的路要走！