“你的小程序怎么冷匯海？”

在搜索高質(zhì)量的小程序案例分享活動(dòng)時(shí)，幾乎所有分享該問(wèn)題的人都會(huì)被觀眾詢問(wèn)?？梢钥闯鲞@個(gè)問(wèn)題在小程序玩家眼中有多重要。

在過(guò)去的兩年里，隨著入口的不斷釋放，小程序已經(jīng)享受了微信“父母”中的交通獎(jiǎng)勵(lì)。似乎只要你做一個(gè)小程序，你就可以通過(guò)將它轉(zhuǎn)移給你的朋友來(lái)快速獲得一批用戶。

然而，隨著越來(lái)越多的玩家以小程序進(jìn)入游戲，競(jìng)爭(zhēng)也在增加，并且過(guò)去沒(méi)有獲得流量。它被稱為“獨(dú)角獸捕手”的投資人朱嘯虎甚而放話：“微信小程序的流量紅利期就在2018年”！

現(xiàn)在2019年差不多有一半了。目前，小程序的流量狀態(tài)仍然相當(dāng)可觀，但不容忽視的是，找到最準(zhǔn)確的種子用戶來(lái)實(shí)現(xiàn)冷卻匯海確實(shí)需要更多思考。

通過(guò)研究大量案例和與開發(fā)人員的溝通，我們總結(jié)了幾個(gè)冷的匯海作弊。

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精準(zhǔn)用戶的流量池

公眾號(hào)+社群

眾所周知，公共號(hào)是小程序“巨型匯海器”。

公共號(hào)碼中有許多小程序條目。 小程序卡已被插入到玩家非常熟悉的文章中，并且菜單欄已設(shè)置小程序條目。用戶道路短，易于操作。

對(duì)于那些已經(jīng)擁有一定粉絲群的公共帳戶，公共號(hào)碼粉絲和小程序業(yè)務(wù)屬性更兼容。只要它們運(yùn)行良好，此流量位置的用戶只需單擊一下即可將公共號(hào)碼粉絲轉(zhuǎn)換為小程序用戶。

不少小程序領(lǐng)域的明星創(chuàng)業(yè)者都是用了這個(gè)冷匯海大法，但是具體如何做，還是要結(jié)合內(nèi)容和場(chǎng)景。

小卡伊CEO許佳一是一個(gè)非常有代表性的案例。作為一個(gè)90后的節(jié)目，他實(shí)際上開始寫文章來(lái)推廣小程序。 “我從全棧開發(fā)人員的角度出發(fā)，弄清楚如何從0到1編寫小沖頭。例如，從產(chǎn)品理念，功能劃分，如何編寫代碼到前端到如何設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)上后端.整個(gè)項(xiàng)目非常清楚。只要看看我的文章，你基本上就知道了小程序的開發(fā)過(guò)程，市場(chǎng)上有人說(shuō)只有小程序有多強(qiáng)大，但不要說(shuō)開發(fā)小程序有多難。“

所以內(nèi)容深深地束縛于小程序，只有徐佳怡寫了一篇文字推廣，“Little Punch”在沒(méi)有任何其他宣傳的情況下，用戶量達(dá)到了近20萬(wàn)。

相比之下，“小睡眠”方法更加微妙和大，尋找更廣泛的外圍世界的用戶。 “小睡眠”是最早的公開連接，為公眾號(hào)碼的用戶提供睡眠服務(wù)授權(quán)，特別是母子大，包括文章推薦，公共號(hào)碼底欄跳轉(zhuǎn)和綁定推送通知。

此外，創(chuàng)始人鄒祖申還在尋找種子用戶。在“小睡眠”發(fā)布之前，工作人員增加了許多開發(fā)人員組和媒體組，提前關(guān)注小程序，他們?cè)诘谝恍械男〗M中共享，而開發(fā)人員除了關(guān)注小程序本身媒體工作者也容易受到睡眠問(wèn)題的困擾，因此他們很快就會(huì)通過(guò)微信組傳播。

“基本上，獲得種子用戶需要花費(fèi)0美元。”鄒鄒表示，“小睡眠”在發(fā)布的第一天就收到了70萬(wàn)用戶，三天內(nèi)突破了100萬(wàn)用戶，并且每天保持著大約4萬(wàn)新用戶的增長(zhǎng)。

2

線下場(chǎng)景“養(yǎng)魚”大法

輕量打入線下場(chǎng)景，是小程序的一大特征。該功能的優(yōu)點(diǎn)是，一個(gè)附加在窗口，墻壁，壁柜上的小程序代碼，可能能夠吸引成千上萬(wàn)的用戶，但前提是用戶有足夠的電量來(lái)掃描代碼。

在移動(dòng)支付線下大戰(zhàn)時(shí)，領(lǐng)紅包是支付寶、微信玩得最溜的“動(dòng)力刺激大法”。而到了小程序這里，解決線下場(chǎng)景痛點(diǎn)是最好的驅(qū)動(dòng)力。

喜茶就是這樣的。眾所周知，購(gòu)買喜茶將會(huì)排成一列，即使是出售綠茶排隊(duì)門票的黃牛派對(duì)也可能進(jìn)入數(shù)萬(wàn)個(gè)月，這是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)工具的侮辱。

為了解決隊(duì)列中的痛點(diǎn)，Xicha在商店的外層玻璃上發(fā)布了一個(gè)小程序代碼，標(biāo)準(zhǔn)提醒“提前訂購(gòu)，無(wú)需排隊(duì)”。掃描完代碼后，用戶輸入“Xicha GO”小程序，小程序的功能非常簡(jiǎn)單。用戶選擇酒店商店以及他想要購(gòu)買的產(chǎn)品和規(guī)格。付款已完成，訂單結(jié)算頁(yè)面將提醒您大致的等待時(shí)間。您還可以保留自行收集時(shí)間。

極簡(jiǎn)主義的痛點(diǎn)分辨率和小程序代碼，使“May Tea GO”達(dá)到300萬(wàn)個(gè)月以捕獲數(shù)百萬(wàn)用戶，使回購(gòu)率翻了一番，并將大量離線茶用戶轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)線上?，F(xiàn)在，Xicha推出了一個(gè)用于深度用戶操作的在線會(huì)員系統(tǒng)。

當(dāng)然，“Hi Tea GO”數(shù)量的快速增長(zhǎng)也得到了擁有大量人群的商店的支持。沒(méi)有其他方法可以使用離線商店的“微預(yù)訂”。——幫助花店創(chuàng)建自己的小程序，并與“微預(yù)訂”主要小程序實(shí)現(xiàn)通信，流量共享。

“這是一個(gè)分散的游戲玩法。擁有者愿意推廣他自己的小程序非常高，但最終他們的用戶也是我們的用戶。有一些固定的小程序模板，有超過(guò)一千個(gè)積極的熱情。高小程序促銷員（即店主），這是四個(gè)或兩個(gè)的含義?！?“微訂花”CMO高飛說(shuō)。

當(dāng)然，商店的需求也不同，小程序的形式也不一樣：有些商店沒(méi)有在線操作思維，用戶可以通過(guò)他們的小程序跳轉(zhuǎn)到“微博”下訂單。

3

合理利用外部“工具”

上面的大部分仍然是微信系統(tǒng)中的挖掘用戶，有些玩家已將目光轉(zhuǎn)向微信的外部世界。

中國(guó)藍(lán)電視開發(fā)的浙江廣播電視臺(tái)“明星電源列表”已經(jīng)舉辦了一場(chǎng)活動(dòng)，帶來(lái)了數(shù)百萬(wàn)用戶。沒(méi)有人能想到這一點(diǎn)，這百萬(wàn)用戶都是從微博中挖掘出來(lái)的。 “當(dāng)時(shí)，服務(wù)器全都?jí)牧?。”中?guó)藍(lán)電視運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)蔡經(jīng)緯笑了。

此次活動(dòng)的背景是中國(guó)藍(lán)電視年度“中國(guó)藍(lán)愛(ài)豆節(jié)”，為期3周。在此期間，粉絲需要不斷給他們的愛(ài)豆列表?；顒?dòng)結(jié)束后，該平臺(tái)將統(tǒng)計(jì)由粉絲排名并推廣其運(yùn)營(yíng)的頂級(jí)明星。

作為一個(gè)長(zhǎng)期的粉絲運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，蔡經(jīng)緯知道微博是最受歡迎和最活躍的位置。由于“Star Power List”已經(jīng)破壞了工作，它將捆綁小程序 + Weibo。

微博負(fù)責(zé)全方位宣傳，“明星電力列表”負(fù)責(zé)列表活動(dòng)。也就是說(shuō)，微博粉絲需要輸入小程序來(lái)為通過(guò)完成任務(wù)和充電所獲得的能量做出貢獻(xiàn)。

眾所周知，小程序代碼在微博中無(wú)法長(zhǎng)按，唯一的途徑是在微信中打開圖像，所以這種做法看似荒謬，但蔡經(jīng)緯并不這么認(rèn)為。

從粉絲的角度來(lái)看，他們的核心訴求是讓世界看到對(duì)豆子（丈夫）的熱愛(ài)，這種吸引力的動(dòng)力非常強(qiáng)烈。

有一個(gè)例子可以證明在活動(dòng)結(jié)束的前幾天，小程序突然暴漲了整整60萬(wàn)用戶，讓服務(wù)器直接掛掉了，讓人哭笑不得。蔡經(jīng)緯解釋說(shuō)：“這是因?yàn)?strong>蔡徐坤的粉絲突然發(fā)力，由超級(jí)話題中的小程序代碼引起的微博粉絲群。”

從上述情況來(lái)看，冷匯海這件事就是“條條大路通羅馬”。你還看到哪些冷匯海好方法？歡迎留言和我們分享。