互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)正日益成為電影，戲劇，綜藝節(jié)目等泛娛樂(lè)服務(wù)的主要消費(fèi)場(chǎng)景和營(yíng)銷場(chǎng)景。然而，大多數(shù)平臺(tái)仍然遠(yuǎn)離傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，重新曝光，光轉(zhuǎn)換，用戶覆蓋和消費(fèi)者交易。難以形成有效的閉環(huán)，并且難以為泛娛樂(lè)服務(wù)提供更有價(jià)值的營(yíng)銷方案。

因此，泛智能營(yíng)銷創(chuàng)新問(wèn)題已經(jīng)凸顯出來(lái)，已成為衡量平臺(tái)實(shí)力的重要標(biāo)準(zhǔn)。幾天前，Cat Eye和微信試圖通過(guò)線上和線下?tīng)I(yíng)銷創(chuàng)新在這一領(lǐng)域取得突破。

去年年底，Cat Eye推出“貓眼電影演出”微信小程序，為用戶提供一站式電影表演信息和票務(wù)服務(wù)。 4月28日，推出了小程序討價(jià)還價(jià)功能。在5月1日期間，超過(guò)1000萬(wàn)用戶參與了討價(jià)還價(jià)活動(dòng)。與此同時(shí)，貓眼小程序和微信付費(fèi)聯(lián)合離線觀看和觀看活動(dòng)也得到了擴(kuò)展。超過(guò)4,000家影院。 Cat Eye 小程序在正式發(fā)布后的半年內(nèi)正式突破了1億注冊(cè)用戶。

可以說(shuō)，貓眼小程序推出了討價(jià)還價(jià)活動(dòng)，并且微信付款合作布置了離線娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)景。通過(guò)微信流量和社交場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，積極拓展泛娛樂(lè)營(yíng)銷和娛樂(lè)消費(fèi)新領(lǐng)域。那么我們不妨分析一下，貓眼如何利用小程序獎(jiǎng)金來(lái)實(shí)現(xiàn)娛樂(lè)營(yíng)銷創(chuàng)新的突破？貓眼如何巧妙地利用微信生態(tài)學(xué)來(lái)開(kāi)發(fā)泛娛樂(lè)布局？

線上小程序營(yíng)銷核心：流量紅利、渠道協(xié)同、指數(shù)級(jí)曝光及流量轉(zhuǎn)化

一個(gè)細(xì)節(jié)是，貓眼的小程序討價(jià)還價(jià)不同于一般的社交電子商務(wù)議價(jià)小程序，其討價(jià)還價(jià)包括電影票，IP外設(shè)，音樂(lè)會(huì)門(mén)票等。這些泛娛樂(lè)消費(fèi)者服務(wù)和產(chǎn)品可以討價(jià)還價(jià)小程序獲得巨大關(guān)注和高轉(zhuǎn)換率，其價(jià)值應(yīng)從三個(gè)方面進(jìn)行討論。

其一，小程序爆發(fā)性流量紅利為貓眼泛娛樂(lè)服務(wù)及衍生品交易提供了大量潛在用戶。

去年，游戲小程序為跳躍命名，人們逐漸意識(shí)到小程序的爆炸性交通獎(jiǎng)金。對(duì)于貓眼來(lái)說(shuō)，這些流量獎(jiǎng)金出生在微信，而微信小程序用戶在遷移到新的娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)景的過(guò)程中有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望和早期采用者。

Cat目前目前擁有電影公告和電視劇投資等業(yè)務(wù)，并且還在部署泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈。這與微信小程序流量獎(jiǎng)勵(lì)的“Entertainment”關(guān)鍵字一致。這只表明，只要貓眼進(jìn)入微信小程序生態(tài)系統(tǒng)，巨大的交通獎(jiǎng)金將積極成為貓眼的潛在用戶，實(shí)現(xiàn)“人們積極尋找小程序”的交通沖動(dòng)效應(yīng)。

其二，通過(guò)砍價(jià)等引子將用戶快速帶到貓眼的泛娛樂(lè)生態(tài)中，從而實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的指數(shù)級(jí)曝光增長(zhǎng)。

小程序的娛樂(lè)和消費(fèi)便利性繼續(xù)吸引微信用戶，而且隨著各種商品的討價(jià)還價(jià)活動(dòng)，貓眼自然會(huì)引發(fā)小程序的社交裂變，讓用戶分享活動(dòng)并動(dòng)員他們的社交圈參與。

用戶的動(dòng)機(jī)可能僅僅是獲得電影票或電影IP的周邊，但是當(dāng)用戶來(lái)到貓眼時(shí)，它自然會(huì)與貓眼的其他泛娛樂(lè)產(chǎn)品接觸。然后，這可以被理解為單個(gè)流的多次曝光和重復(fù)曝光的價(jià)值，其被放大到貓眼的整個(gè)泛娛樂(lè)消費(fèi)者生態(tài)中。這一流程還為貓眼平臺(tái)上交易的電影和衍生品帶來(lái)了指數(shù)。暴露程度增長(zhǎng)。

例如，在貓眼討論的小程序討價(jià)還價(jià)活動(dòng)中，它為《后來(lái)的我們》，《復(fù)仇者聯(lián)盟》和其他電影帶來(lái)了數(shù)千萬(wàn)次曝光。除了討價(jià)還價(jià)的分享圖表，在討價(jià)還價(jià)的入口處還有一個(gè)電影曝光，《復(fù)仇者聯(lián)盟》共享的數(shù)量超過(guò)1000萬(wàn)。

其三，小程序可與其他的營(yíng)銷渠道協(xié)同，形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)最大的流量轉(zhuǎn)化率。

小程序上的微信的各種“小手術(shù)”允許小程序在微信內(nèi)容，搜索，社交和其他維度中實(shí)現(xiàn)自由鏈接。

早在今年，Cat Eye就與微信合作，嘗試結(jié)合“微信自媒體矩陣”+“貓眼小程序”進(jìn)行創(chuàng)新的電影營(yíng)銷。通過(guò)其他營(yíng)銷渠道和流量集合點(diǎn)，小程序可以成為集中轉(zhuǎn)移對(duì)象。因此，小程序與其他工具或渠道形成相對(duì)穩(wěn)定的輸血關(guān)系。貓眼小程序自然會(huì)成為微信生態(tài)系統(tǒng)。泛娛樂(lè)消費(fèi)中心如電影和表演，所以只要生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的流量為微信，其在固定時(shí)間內(nèi)的轉(zhuǎn)換率就會(huì)達(dá)到更高的水平。

據(jù)報(bào)道，在貓眼討價(jià)還價(jià)活動(dòng)期間，《后來(lái)的我們》和《復(fù)仇者聯(lián)盟》等視頻優(yōu)惠券的轉(zhuǎn)化率高于50％，這意味著超過(guò)一半的參與競(jìng)價(jià)活動(dòng)的用戶將購(gòu)買觀看門(mén)票電影。

對(duì)于電影業(yè)從業(yè)者而言，這無(wú)疑是一個(gè)有吸引力的新的在線營(yíng)銷場(chǎng)景。

線下娛樂(lè)場(chǎng)景營(yíng)銷核心：從流量互哺到交易閉環(huán)

如果小程序討價(jià)還價(jià)是Cat Eye和微信的在線營(yíng)銷創(chuàng)新嘗試，那么共享離線娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)景的貓眼和微信支付可以說(shuō)是線下?tīng)I(yíng)銷創(chuàng)新嘗試。

在五一節(jié)期間，Cat Eye和微信合作推出1美分的行掃描碼來(lái)觀看電影。用戶可以使用微掃描影院二維碼觀看電影。到目前為止，過(guò)去兩周已部署了4,000多家影院。對(duì)于電影院來(lái)說(shuō)，這種掃描代碼的新方便方式可以刺激觀眾觀看軟件開(kāi)發(fā)

同樣，對(duì)于貓眼平臺(tái)，應(yīng)該以三種方式探索這種營(yíng)銷創(chuàng)新的價(jià)值。

第一， 借助微信支付的覆蓋率，貓眼可以增強(qiáng)自己泛娛樂(lè)消費(fèi)的入口屬性。

我們知道微信支付騰訊產(chǎn)品的生態(tài)，并實(shí)現(xiàn)了在線和離線場(chǎng)景的全方位布局。 微信付款已經(jīng)具有極大的離線場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于貓眼來(lái)說(shuō)，微信支付滲透的每個(gè)離線消費(fèi)場(chǎng)景都有固定用戶，當(dāng)他們來(lái)到特定場(chǎng)景時(shí)，它自然會(huì)通過(guò)微信完成支付。并且與它的眼睛小程序捆綁在一起，你可以使用微信來(lái)支付你自己的曝光，特別是在劇院，表演場(chǎng)地和其他線路支付場(chǎng)景，以微信支付為前提來(lái)喚起貓眼小程序，在這個(gè)過(guò)程中，貓眼自然地增強(qiáng)了擁有自己的泛娛樂(lè)消費(fèi)者入門(mén)屬性。

第二， 微信的支付功能與貓眼的泛娛樂(lè)消費(fèi)功能組成了線下場(chǎng)景的交易閉環(huán)。

在線娛樂(lè)場(chǎng)景通常充斥著各種潛在的消費(fèi)者。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，只要他們能夠刺激他們的消費(fèi)信息，他們就會(huì)毫不猶豫地花錢。貓眼和微信支付了“便士電影”和其他促銷活動(dòng)是刺激消費(fèi)的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。

微信支付和貓眼的閉環(huán)為用戶提供了良好的娛樂(lè)消費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施。首先，消費(fèi)者可以選擇在一站式在線完成電影，表演和活動(dòng)的消費(fèi)。其次，消費(fèi)者可以在完成在線交易支付后立即進(jìn)行離線娛樂(lè)消費(fèi)，也可以滿足他們的即時(shí)消費(fèi)。需求。

其三，將線下場(chǎng)景的高價(jià)值流量導(dǎo)入線上，重構(gòu)泛娛樂(lè)消費(fèi)營(yíng)銷場(chǎng)景。

新零售時(shí)代的線下場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)令人眼花繚亂，電影，表演和體育賽事等娛樂(lè)服務(wù)的消費(fèi)場(chǎng)景也相似。一方面，離線娛樂(lè)場(chǎng)景是貓眼用戶的固定消費(fèi)場(chǎng)所，不能改變;另一方面，離線場(chǎng)景通常具有未被在線場(chǎng)景捕獲的流量。

因此，離線娛樂(lè)場(chǎng)景的高凈值被導(dǎo)入貓眼小程序，這可以為貓的泛娛樂(lè)消費(fèi)者生態(tài)帶來(lái)更有效的交易行為。其次，它還可以用于貓眼平臺(tái)的營(yíng)銷。電影方面，展覽組織者和衍生品制作者提供了更豐富的交易場(chǎng)景和營(yíng)銷場(chǎng)景。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷背后，貓眼線上線下一體化的泛娛樂(lè)版圖浮出水面

Cat's Eye的兩種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法的作用是在微觀層面上豐富自己的泛娛樂(lè)生態(tài)，為整個(gè)平臺(tái)帶來(lái)持續(xù)的流動(dòng)和有效的曝光。從宏觀角度來(lái)看，Cat Eye提供泛娛樂(lè)業(yè)。營(yíng)銷創(chuàng)新之路，供參考和重新創(chuàng)新。

如今，Cat的泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)布局已初具規(guī)模，并在高速發(fā)展。它不僅為電影提供票務(wù)服務(wù)，還提供表演，體育賽事，電視劇，綜藝節(jié)目，書(shū)籍，收視率和數(shù)據(jù)等服務(wù)。

通過(guò)泛娛娛行業(yè)的成功東風(fēng)，基于微信生態(tài)討價(jià)還價(jià)，卡片收集，線下便士掃描等眾多社區(qū)游戲和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的貓眼將在現(xiàn)場(chǎng)，交通，媒體矩陣等中綻放，為用戶提供全新的體驗(yàn)娛樂(lè)消費(fèi)體驗(yàn)，并為貓眼建立了具有微信生態(tài)保護(hù)的營(yíng)銷護(hù)城河，幫助貓眼提前抓住有效用戶，并在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中釋放更大的增值潛力。

已經(jīng)擁有2億購(gòu)票者和10億個(gè)流量渠道的貓眼正在成為內(nèi)容制作商，內(nèi)容推廣商和內(nèi)容消費(fèi)者青睞的一站式泛娛樂(lè)平臺(tái)。貓眼線上和線下整合的泛娛樂(lè)布局也正在出現(xiàn)。水面。

＆lt;來(lái)源：劉偉公眾號(hào)＆gt;