這股小程序創業熱潮，制作產品的方法，尤其是裂變方法，與APP時代有很大不同，甚至到了難以理解的階段。

很多模特，有多少人都不好意思，現在上市，我覺得會更好，結果是更多的人，還是無法理解;產品裂變的方式，真的很低，屬于網絡時代的牛皮癬。

很多火爆，吸引了一批快速學習者的——微選，只有貨倉，好東西滿倉，好衣庫，還有好東西等等。

社交電子商務主要由兩方組成，一方是以多學科為主導的2C平臺模式，另一方是以聚會為主導的S2B2C分銷模式，其中分銷商的分銷模式最多。

▇ 先說S2B2C模式的裂變：分銷

在電子商務沒有生氣之前，傳統渠道是各級批發，逐層代理，從省級到鄉鎮代理。

每個環節都必須有利可圖，所以每個環節都要提高價格，10元的工廠服裝，最后100元的零售價可能有利可圖。

電子商務來了，切斷了所有中間環節，直接銷售品牌，大大降低了流通成本。

然而，隨著電子商務客戶獲得越來越高的成本，越來越多的企業，越來越激烈的競爭和更薄的利潤，許多商家已經開始為電子商務平臺工作。

這時，微商出現了。微型企業于2002年開始發展。今天，大量的常規軍事招生已經出現，并且出現了大量的S2B2C分銷模式。

電子商務是切斷代理商，直接銷售商品，將這部分利潤直接返還給消費者和品牌;微型商業模式是重新啟用代理商，讓代理商獲得利潤。

只有這一次，代理商沒有離線商店，并通過社交關系銷售商品。

因此，代理商的激活，代理商利潤的分配，以及分銷模式，使利潤更加暴力，更加激動，是S2B2C的核心。

▇ 再說拼多多的裂變：利益驅動

很多打架都是為了給消費者帶來利潤，讓消費者成為溝通的節點，傳遞給親戚朋友，代替代理商，進行裂變擴散和信任傳播。

在利益驅動的情況下，我使用了很多技巧，我還要感謝第一步。

低價團體，0元議價，每日拆卸紅包，電源享受臉，轉盤領現金，一分抽禮，簽到紅包，喚醒紅包，幫忙免費團，很多果園，人行道賺，光這里有很多產品形式。

在利益驅動的情況下，這實際上是浪費精力。

一旦您登錄并應用更多應用程序，您將獲得各種獎勵。任何界面都會有誘惑，很可能會有多個地方，并且會有丟失警告。

這還不夠，我會通過公共號碼向你發送各種誘惑。

最重要的是：任何關于這個主題的福利，任何誘惑，你認為它可以用白色獲得，太天真;必須共享才能獲得它，許多共享需要數十甚至數百人。

我已經把很多這種破解變形，稱為網絡時代的牛皮癬——是各種木馬彈出插件飛行的時代，刪除后無法刪除，不小心招募;那個時候最后一個網絡絕對謹慎。

除了社交電商，還有各種工具和場景小程序的裂變，利益驅動。

在今年上半年，有一波寵物小程序熱潮，狗卡，貓卡，寵物咖啡秀，喵星球，彗星日記等。裂變方法是讓用戶分享和幫助獲得各種寵物商品獎勵，誰給了更多，誰可以贖回它將是熱門。

與此同時，上半年的小程序和猜測模式非?；鸨?。出現了一組粉絲：這個模型被完全復制了，但它仍然非常熱;住一百萬，實現獎品或紅包的目標。

你可以比較加法和減法大師，加法，減法，乘法和刪除大師，猜測歌曲，猜測歌曲大師，猜測歌曲，獲獎歌曲，猜謎歌曲，超級頭腦，瘋狂拼音等。

在小程序出來之后，有一批體育類小程序，但它并不熱情。直到有一步一步和很多哇，它的模式是直接允許用戶使用多少步驟來兌換獎品，而且難度不高，用戶可以輕松獲得獎品。

然后有一批小程序的步數，步數，購買商城的運動步數，365步驟等，每日高可以是數百萬。

我做的SPC體育寶藏相對較早做小程序。很長一段時間，我用APP時代的分享形式進行裂變。雖然原始交通有所破壞，但日常生活并不是很高，直到受到興趣驅動。

現在，更主流的小程序已經使用了這個裂變例程。

北京東京豆，Enjoyables，禮品，蘑菇街等，以及各種非主流的小程序，無處不在。

▇ 為什么不同小程序，最終的裂變方式都變成了直接的利益驅動？

產品需要流量，小程序的流量必須來自裂變。

沒有裂變是APP的推廣方法，它根本沒有發揮小程序的優勢。

首先，我們說這取決于創造性的裂變：你是否可以將它復制到創意本身是一個難點;如果你曾經刷過一次，你將無法再使用它;如果天氣很熱，你將無法跟進。

例如，圣誕帽，西瓜足跡，高考錄取通知書，以及在Tanabata上租房;你只能看著它們，看海洋，嘆息——為什么我當時沒有想到它。

讓我們談談利益的裂變：沒有任何東西，貪婪和廉價是人的本性;由利益驅動的裂變可以復制，可操作性強，并且不受時間限制。

那為什么在APP年代沒有這么瘋狂，這么low的裂變方案？

首先，APP的人群主要是年輕的都市青年。這群人收入比較好;很忙，時間不多;長時間在線，經歷了無數的日常事務，變得非常謹慎;關心形象，而不是一點點錢來摧毀社會形象。

其次，溝通成本很高，您需要專門打開應用程序并共享社交平臺的鏈接。讓用戶單獨打開應用程序是成本，刺激他分享社交平臺也是成本。關鍵點是受眾用戶想要成為通信節點，可能需要下載APP，傳播節點很容易被中斷。

第三，使用成本太高。即使它是共享的，新用戶也需要使用它。您需要單獨下載該應用程序，您需要注冊。這個階段有超過運營成本，以及學習成本，如許多中年和老年人不會。

第四，城市青年人口的心態和麻木是一個巨大的差距。首先，他們每天都非常忙碌和疲憊，下載了無數的應用程序，然后看一個新的應用程序，第一個是麻煩，其次感覺沒什么好玩的。

而小程序寄生于微信生態，釋放了幾波新的紅利：

首先，大批新人涌現。 4-6個城市的人群來了，中老年人來了。這是一股新生力量。而這次小程序裂變的主力必須是它們。

這涉及分裂成問題的問題。他們可能只需要1根頭發就可以讓用戶進行裂變，而現有的APP用戶群可能已經成為少數。

你可以簡單地想一想：讓你分享一個擼羊毛產品給你的朋友，你需要幾美元來分享。

其次，這波人的特征是完全不同的?！紫?，收入不高;其次，有很多閑暇時間;其次，互聯網時間短，互聯網產品沒有太多的洗禮，很容易成為常規;其次，接受程度很高，分享讓每個人賺錢都很自然，而且沒有任何問題。

第三，通信的門檻很低，每個人都住在微信，你在微信傳播，基本上沒有任何費用。

第四，使用成本低，并且準備好了。下載什么，注冊什么，不要使用。

最后，它是一個社會屬性，微信自然有你的社會關系，裂變和傳播是獨特和自然的。

難道PC網頁時代、APP時代就沒有利用貪小便宜的心態來做裂變的嗎？

答案是肯定的，但成本更高，效果更差。最后，如果你計算收入，其中許多是不夠的。

例如，如果你爭取10元，你可以破解數十個用戶，APP甚至可能不會來。

▇ 這樣裂變的風險在哪？

在APP時代，作為APP，疲憊不堪，疲憊不堪，10萬天的工作是非常好的產品，實現這一結果的周期通常是每年計算的。但是在小程序上，您可以在一周內完成開發，并且您將能夠在下周內生活數百萬天。想想如何處理這么大的交通紅利。有多少人無法動彈。

但我認為大多數這些小程序都要死了，為什么呢？

首先，由于聚會的好處，好處是分散的。這部分人變得貪婪而且便宜。如果沒有廉價和貪婪，那么他們會立即解散。通過金錢篩選用戶是不可能的，因此用戶社區的質量參差不齊。一旦你通過這種機制吸引了成千上萬的用戶，你仍然不愿意放棄，你必須繼續供應，以便留下來。

其次，由于小程序閾值較低，開發，傳播和使用成本較低，而且利潤驅動方式易于復制?！憧梢宰龅剑渌丝梢宰龅?。你有1根頭發，其他人有2根頭發，有些人有5根頭發。他們有一天晚上醒來，不知道模仿者會從哪里來。

第三，小程序具有較短的生命周期，尤其適用于娛樂產品。目前還沒有時間建立一個完整的商業閉環，而這波洪流已經過去了。

因此，利潤驅動是一把雙刃劍。如果你使用它很糟糕，它將花費很多錢，你將無法得到它。當前寵物類小程序和小程序的步數非常高。

▇ 關鍵點在哪？

計算收益和損失，我們想要什么，我們可以提供什么，可以實現業務閉環。

由于可以向用戶付費，因此將您最終獲得的錢分成用戶。部分用戶，用戶——的一部分實際上是分發過程。您可以為用戶贏得100分和50分，但是他們為您提供了新用戶。如果你的收入低于你的收入，你就無法做到。

電子商務具有更高的ARPU值和更長的生命周期。它可以這樣做，其他小程序可能不是。

▇ 做裂變，該注意什么問題？

首先，因為它是利潤，它更直接，更簡單，更好，如此多的裂變活動直接給錢，你可以通過微信紅包或改變到帳戶的方式。此外，它是一種短頻快速，極短路，直接有效的刺激，動作可以帶來金錢。

其次，重復和重復，設計不同環節的誘惑點，學習很多教科書，教科書式的培訓教材。不要勾一次，不要勾兩次，我不相信你不掛三次。

第三，控制羊毛派對。通過Lili吸引用戶，肯定會有一群專業的軟件公司

羊毛派對。羊毛派對不能說它根本沒有價值。他們是活躍的人，他們對活動和溝通有很大的影響。他們會迅速傳播。但他們可能會給你禿頭，然后只留下一根雞毛。良好的機制和程度控制是關鍵。

第四，要注意黑天鵝事件，防范風險。因為這是直接的錢，黑客和灰燼即將到來。這與羊毛派對相當。這是一個技術方，可能會讓您隨時破產。

最后，由于錢太近，人們懷疑誘導分享，裂變和歸納之間存在差異，要小心。

▇ 總結：

1.原則上，有價值的行業可以使用這種裂變方案再做一次，并且可以采取很多機會。

2.務必考慮商業關閉和障礙，否則你會很高興。

隨著時間的推移，這種裂變控制將使微信變得越來越嚴格，并且增量用戶的數量將越來越少，并且裂縫將變得更高。

4. 4-6個城市和中年人群必須是這股紅利的核心用戶群，并且渠道產品的下沉將具有優勢。

[來源：每個人都是產品經理作者：劉仲愷]