半個月前，這位歌手正式推出了“唱K歌”小程序。

唱歌是娛樂K歌社交軟件。 2012年5月31日，在iOS版的第一天唱歌，它激活了100,000名注冊用戶。在接下來的幾個月里，我多次唱歌贏得App Store娛樂免費列表，并在80天內贏得了1000萬用戶。

那時，移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)正在崛起。唱歌第一次在線移動離線K歌行為，依靠產品創(chuàng)新和早期交通紅利，迅速成長為娛樂和社交的驚人產品。隨著巨頭進入市場，移動K-song領域迅速成為紅海，歌手也不斷創(chuàng)新并推出新產品和服務。

“唱歌K歌”小程序

這次，唱吧看看小程序。 5個人花了一個多月的時間將唱歌應用程序中的基本功能移動到小程序。 “唱歌K歌”成為第一支支持唱歌的小程序。據(jù)說小程序不適合重功能，特別是內容產品。唱吧，這是兩個坑，發(fā)生了什么？

最近，量子計劃采訪了唱歌首席執(zhí)行官陳華，并討論了這一選擇背后的原因，以及小程序的形態(tài)，特點和未來發(fā)展方向。

為何要做唱歌功能？

因為增量市場在微信

在2018年，看著所有互聯(lián)網產品，殺死的最多時間是娛樂社交應用。這些產品不是沒有做過小程序，快手，美女的鏡頭都有同名的小程序，微博甚至有兩個。但是，這些小程序的功能并不完整，用戶只能瀏覽和共享，而不能發(fā)布內容。

“唱吧K歌”小程序，為什么偏要做唱歌功能？唱吧看重的是“增量市場”。

“現(xiàn)在用戶越來越少，智能手機出貨率也大幅下降。你不會改變你的手機。”在陳華看來，除了預安裝外，更換還會讓用戶重新申請并下載新產品。現(xiàn)在用戶不會更換他們的手機，因此他們甚至不會更改他們的應用程序。

QuestMobile 2018年半年度報告指出，當前中國市面上有406萬個App，而平均每位用戶手機安裝的App數(shù)量僅為35個。超過400萬產品爭奪30多個地點，難度可想而知。據(jù)陳華觀察，很多下沉的用戶都不會安裝該應用。手機可能只有微信，支付寶和視頻軟件。

“他們認為微信覆蓋了90％的需求。獨立應用的增量用戶正在減少，未來增長點為小程序。”陳華計算得出全國iOS用戶數(shù)不到1億，Android用戶數(shù)不是數(shù)億。 微信用戶是兩者的總和。

唱片應用的興起得益于趕上2012年移動互聯(lián)網紅利期。陳華回憶起上半年移動互聯(lián)網的爆發(fā)。 “2011年，莫莫花了6個月的時間才獲得100萬用戶。12年來，用戶迎來了一個大的增長。那一年，只有小米手機來了。”

他認為目前小程序處于“爆發(fā)前夜”。去年12月，“跳躍”推出，吸引了很多開發(fā)者，并且大量用戶開始使用它。但是，用戶習慣尚未開發(fā)，“現(xiàn)在主動搜索小程序的人還是少數(shù)，大多數(shù)人是被動、不經意間點進去的。”

陳華將此階段理解為：在應用市場出現(xiàn)之前，當時蘋果手機剛剛問世。他回憶起Apple 1于2007年發(fā)布，直到2012年Android應用市場炙手可熱才引發(fā)了一波移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)浪潮。

“我們把小程序當作一個端，把流量引進App不是目的，我的目的是在小程序里創(chuàng)造一個完整的App，形成閉環(huán)。到時候，很多人根本不需要知道應用程序的存在。他只需要知道小程序中有很多伴侶。

陳華介紹說唱歌是第一次在小程序上演唱。 “唱歌K歌”上線了4天，用戶數(shù)突破了200萬。超過70％的新用戶將一次唱三到四首歌。

在他看來，重點是將H5瀏覽用戶轉變?yōu)锳pp-deep用戶并進一步成為通信用戶。因此，僅僅瀏覽和共享功能是不夠的。

小程序可以強互動、殺時間

目前，“唱K歌”小程序的前三個主要流量來源是：原始App（唱歌應用程序共享到微信，呈現(xiàn)為小程序），下拉任務欄和微信會話框。

唱歌應用程序來喂小程序，當然不是唱歌的目的。在陳華看來，App只是一個基本數(shù)量，最重要的是可以帶來多少新用戶。陳華非常關心小程序的共享重繞，“1個分享平均帶來3點擊和1個新用戶。最多的一次，帶來了500個點擊，200多個用戶”。

“公眾號是全量push的通道，群是用戶互動的場所。”陳華認為小程序操作，基本上是微信操作。最初作為App操作工作的許多團隊在他們的操作中面臨許多挑戰(zhàn)，因為他們不了解公共號碼與組和小程序之間的關系。最初，公眾號碼，因為有足夠的社區(qū)經驗，知道規(guī)則，但可以在小組中發(fā)揮。

為了適應微信生態(tài)的特點，“唱K歌”小程序推出了“群助”功能。用戶將小程序分享到群聊中，只要朋友逐一點擊授權，就可以看到群組中歌唱用戶的肖像和作品。基于熟人關系的信息讀取與“跳躍”朋友的信息讀取相同。

陳華覺得新用戶的數(shù)量，用戶的停留時間和回流共享，這些數(shù)據(jù)都“不錯”。最大的問題是用戶保留它，這比應用程序更糟糕。他認為用戶沒有丟失，只是“想不到用它”，“很少有人主動搜索，可能要等到下次有人分享，他才會再次進入。”

雖然小程序也有類似推送的“消息模板”功能，但他覺得這個功能非常有限，因為它必須與用戶強關聯(lián)才能檢索。他預測微信小程序肯定會有另一個推送功能，“例如，在任務欄的小程序圖標旁邊，你可以添加一個小紅點提醒。”

“小程序的名字并不好。當很多人看到這個'小'字時，他們覺得用戶已經用完了，不能做很多功能。我認為這是一個錯誤的主張。”

目前，可以將微信小程序添加到Android手機桌面。陳華認為，當用戶從桌面點擊小程序時，他已將其視為應用程序。只要產品真正解決了用戶的需求，他就會花時間在上面。雖然“唱K歌”的用戶尚未唱出該應用程序的數(shù)量級，但超過70％的新用戶會以小程序唱歌，這與應用程序的數(shù)據(jù)類似。

在陳華的理解中，嚴厲的功能是“強烈的互動”。現(xiàn)在“唱一首歌K歌”已經支持了注意，分享，評論等功能，也可以將鮮花送到主播。

“小程序不可能是一個完整的App，但你可以把產品的社交關系，和微信的社交關系做映射和匹配。”陳華認為，小程序相當于有機會回來。沒有必要承擔歷史包袱。 “或者某些功能非常好，但沒有必要把它放在小程序中，你可以做一堆小程序。”

功能閉環(huán)、小程序矩陣

小程序是半場技術革命？

在采訪中，陳華一直強調“功能閉環(huán)”。他承認，由于技術限制，小程序不能與原生應用程序相同，但小程序可以通過“矩陣”實現(xiàn)更多細分。因為小程序可以相互跳轉，所以微信就像一條河流，連接所有小程序字符串。

小程序每一個網頁，都是一個入口。這意味著用戶只能進入App主頁然后到達功能頁面，小程序的共享功能允許用戶直接進入功能點。不同的用戶可以進入不同的主頁以滿足不同的需求。

“小程序會變成矩陣式，邏輯相對獨立，但可以互相鏈接。”使用一組小程序來滿足用戶的不同需求，解決了“每用戶只有5％功能”的問題。與此同時，開發(fā)人員擁有更多的自由，并可以專注于一個功能到極致。

矩陣式的小程序，除了細分功能，還可以細分用戶。

微信小程序的繁榮與“用戶沉沒”的大環(huán)境密不可分。 “唱K歌”小程序與App用戶組之間也存在差異。陳華透露，App用戶的年齡分布顯然是“山型”，大多數(shù)年輕人都是20多歲和30多歲。在小程序中有幾個峰值，并且在40和50年代有許多用戶，直到70年前的曲線降低。

“中年人和老人不會安裝應用程序，但這并不意味著沒有需求。我們將為這些人創(chuàng)造功能。“陳華說，用戶下沉的趨勢已經存在，但以前很難接觸到這些用戶。微信就是一軟件公司

特定人群的長尾需求，也可以靠小程序更好地滿足。陳華發(fā)現(xiàn)在唱歌的平臺上有很多藏族歌曲，還有很多甚至唱著京劇。一方面，歌唱將進一步擴大原有的音樂庫;另一方面，他還設想小程序可以為特定用戶提供單獨的主頁。服務粒度更精細，對目標用戶非常有用。

唱它以趕上移動互聯(lián)網紅利，早期低成本獲取大量用戶。今天，陳華認為，下一個傳言是小程序，互聯(lián)網將重復微信的崛起。然而，今天的用戶獲取比以往更加困難。 “我以前從未見過智能手機，我覺得每個應用程序都非常先進。現(xiàn)在每個人都看到小程序，但它非常方便，但不會太餓。“

因此，有必要適應微信生態(tài)系統(tǒng)的小程序，并進行產品創(chuàng)新。陳華透露，本周唱歌還將推出新的小程序——唱首歌。這是一個語音識別小程序，具體的游戲玩法是用戶唱歌，機器猜測。 “唱歌和唱歌”依賴于多年來積累的人工智能音頻技術，類似于之前放映過的Google 小程序“猜小歌”游戲。

在陳華看來，每個App都應該小程序化。對單用戶來說，有的是長期的需求滿足，有的是一次性的拉新。結合了兩個，形成一組小程序，可能不止一個App用戶。就像QQ最初誕生于PC時代一樣，移動端現(xiàn)在比電腦版更好。

＆lt;來源：量子計劃＆gt;