一、小程序裂變的優勢

1. 無連接點的即時反饋

第一個選擇是小程序，主要用于營銷，使用戶裂變在微信生態。但是，您希望推動用戶傳播什么，整個產品最重要的成癮機制是什么？這是用戶的及時反饋。但是在微信生態系統中，除非用戶關注您的公共帳戶并需要服務號碼，否則可以推送他發送此模板消息，告訴他任務的進度，他賺了多少錢，或者誰在乎你，誰給你一個信息，等待積極的反饋。但很多時候，增長，大多數用戶都是新用戶，沒有注意到服務號碼，不能給他們“即時反饋”。而這一點在小程序上，可以直接實現。在小程序中，只要用戶點擊小程序，他就可以隱藏用戶表單ID并將“服務通知”推送給用戶。有了這種類型的用戶，我們可以實現30％到40％的召回率。

2. 下沉用戶的冪分布，用戶習慣低智的內容

小程序的第二個特性是沉沒用戶的使用習慣。當時我看到了很多公共號碼，并且app軟件開發被放置在它旁邊

帶有指紋的圖片，用于引導用戶的手識別QR碼。后來，我發現如果沒有在海報上進行設計，很多用戶根本不知道可以識別QR碼。當發現裂變時，五六個用戶將不會保存圖片并將其發送給朋友圈。甚至有些用戶沒有截屏。如果圖片上的QR碼沒有長距離識別二維碼，則用戶不知道可以長按QR碼。當你去觀察他們的朋友圈時，你會發現他們只有轉發的各種鏈接，沒有圖片+文字內容。

該計劃在該小組中非常強大。該群體中最具內容的，除了大量討價還價，搶紅包外，還有搞笑視頻的排水。很多時候我們用播放按鈕制作了小程序，而且很多圖片都不是視頻，那里會有一個播放按鈕。許多用戶都有點擊這個的習慣。添加后，點擊率已翻了兩三倍，因此小程序可以輕松匹配下沉用戶的使用習慣。

二、確定小程序的切入點

1. 單一功能型的跳出率低，工具類小程序

通過大量的小程序總結，許多火災小程序基本上都是工具型小程序，大多滿足單個場景的需要。這類似于之前APP和PC時代的發展軌跡。就像美國集團一樣，從單一團購業務開始，它已經發展成為現在吃，喝，玩的超級應用程序。

因為微信是一種零碎的使用習慣，所以它不適合重型游戲，包括當前的長文本生態。當用戶看到如此長的文章時，他們會點擊該集合，將其收集在該文件夾中，然后稍后查看，然后再查看。這使得很多很長的文本變得困難。這是因為當用戶處于朋友圈時，用戶是碎片化的，所以一旦功能太復雜，它將占用用戶的時間并加重他的焦慮。用戶很容易關閉它并且跳出率非常高。

2. 利用急劇降低的點擊成本和信任成本

假設如果一個APP每天有百萬天活動，那么移動到小程序肯定會有500萬天或更長時間，甚至可以達到1000萬天的活動。這經過我們后來的驗證。主要基于微信社交關系鏈的形狀。 APP具有如此高的下載成本，拆解其單一功能，并使用用戶的社交關系鏈進行傳播，傳輸成本很低。

因為微信是社交關系鏈的一種形式，所以用戶的信任成本也大大降低。一開始，用戶會發現很多時候目前的小游戲都在QQ空間和新浪微博上面的游戲列表中。 小程序正處于殘酷增長和蠢蠢欲動的時代，所以每個人都還沒有完成原創內容。

目前，很多人會深入研究已經非常受歡迎和驗證的原型，然后接受它，現在它將很快被收集到小程序。目前，小程序仍然是基于裂變工具的形式。

三、小程序構建

要做小程序產品，核心是三個原則：

1. 足夠簡單，一周內就得能開發完

由于用戶微信是碎片化的，因此用戶無法大量瀏覽您的產品，因此即使您的產品具有N個以上的功能，最好將其拆分為不同的矩陣。所以小程序必須非常簡單，基本上盡量保證一個按鈕或兩個按鈕。

2. 頁面一定要有裂變

每個頁面通常都有一個裂變引導按鈕，允許您兌換紅包，支付股票，排名列表，提醒朋友邀請等等。

當然，這些都不能被監督，所有都必須是一個開關，然后在進行試驗時隱藏。因為微信的審查是機器審查，然后協助勞動力。所以基本上你有相關的關鍵詞邀請你的朋友，讓程序寫一個開關關閉它，然后審查。即使禁止裂變功能，也可以撤銷此功能/更新版本。歸納共享不會被阻止，但強制共享很容易被封鎖。

目前，每1w用戶有6k股，平均用戶有3股。

3. 搭建場景，讓用戶雖然用完即走但會走了再來

如何使用場景使用戶用完并返回。目前，工具類的小程序很快，但幾乎為零，但總會有新用戶，因為它在社交網絡中像病毒一樣傳播。

如何盡可能多地使用戶在飲食，飲酒，功能和場景等方面的生活，就像使用沈陽中的騰訊總線代碼一樣，每次旅行都會被使用。所以我們仍在探索如何構建一個場景。

我看到一份行業報告稱，平均七天保留期為小程序為13.5％。我不相信。直到我試圖在7天內做一個“購買商場的體育步驟”之后我才相信。我意識到這是因為場景沒有建成。

四、裂變場景的選擇和差異

1. 朋友圈裂變主要是基于利己

裂變主要有兩種情況，一種是朋友圈，另一種是社區。這兩種裂變的區別仍然不同。如果你做朋友圈子裂變，更多的是基于用戶的自利身份來做裂變效率將是最高的，幫助用戶展示他的“獨特性”。當然，你讓他前進并投入越來越多，只要價值足夠高，他也會前進。但這種裂變率并沒有很高的自我利益。

因此，嘗試并測試了測試類模型。無論是網易云，智慧和搜狗的營銷，它基本上都是測試類的模型。像搜狗一樣的人會給你一首詩，詩歌與你的氣質是一致的。網易云正在做你喜歡什么樣的音樂，你是什么樣的氣質。因為微信是社交的，人們很孤獨，希望周圍的朋友能夠更好地了解他，包括在朋友圈中創造的個人形象。但是這種形象的塑造本身不能吹牛，需要一種媒介。測試類是最好的媒介，因為這些東西是由你選擇的，測試答案都是關于你的。

2. 下沉類場景采用微信群裂變，原則是利他

沉沒的人群不會阻止群組消息。第三和第四線用戶和下沉用戶的裂變傳播將遇到問題：他們不會長按QR碼而不會識別QR碼。因此對于這些用戶來說，他們的主要裂變場景是社區，從利他主義的角度來看，群體中的裂變場將具有更高的裂變率。只有少數五六個用戶組，并且很多人不知道如何阻止群組消息。

沉沒的人群將他們的朋友轉了幾分鐘到明天。他們更孤獨，需要消磨時間。他們的朋友圈可能會轉到幾分鐘看到昨天的內容，不像我們翻過朋友圈，估計兩三個小時就結束了。所以他們更孤獨，有更多的時間，所以他們需要大量的時間來殺死產品。那么為什么小游戲突然有這么多用戶，其中大多數都是這些人。

利他主義原則：讓他們去“送福利”和“送紅包”，這樣他們就有動力和欲望發送這個東西，并利用利他主義來包裝自身利益。我們會發現很多我們做過的小程序，地理上分布在遼寧，沈陽，山西，陜西，甚至一些城市名稱都沒有聽說過。如果他們分享朋友圈，他們基本上在熟人社區消費他們的個性，所以他們基本上會發一個小紅包來補貼這件事。但如果你設計的是利他主義，以他的名義，我會給你一個紅包。雖然它本質上是一種新功能的模型，但內核已經發生了變化，而其他用戶已經添加了它。用戶認為我不是在做廣告，而是在發送好處。因此，增加了轉發的愿望，并且點擊率也更高。

3.?運營的一個核心能力：共情

首先要考慮的是：你能給對方什么，這是他想要的，以及轉發和分享的用戶？它背后的現實是，它給了他足夠的興趣來打動他。

'李'不僅關于金錢，還關注“情感滿足”，“炫耀和強迫”等。這種“洞察力”需要長期與用戶一起調節。這種情感上的好處在于你是否與他見面。他安裝或做某事很方便。但很多時候我們設計的產品和操作都在考慮要拉多少新用戶以及要做多少銷售，而不考慮是否有任何值得他想要的東西。

4. 精準粉和泛粉的運營轉化

粉末和精密粉末的概括是不一樣的。準確的風扇采集通常是知識的裂變，或者為面粉中的粉末添加支付。有一些裂變游戲，比如使用很多經典模型，比如在頭版上直接放很多猜測成語，很容易得到一個無聊的家庭主婦，他們猜成語很容易炫耀形成裂變。在這種情況下獲得的粉末也屬于精密粉末，因此產品形式和裂變模型應該對應。