面對輿論場中“微信沒有雙十一”的論斷，小程序電商玩家們并不是太在意。對他們當(dāng)中的大部分來說，“保持低調(diào)悶聲發(fā)財(cái)”是比站出來跟公眾澄清現(xiàn)狀重要得多的事情。當(dāng)然，也不乏小部分參與者希望雙十一在微信內(nèi)也能更有聲勢些，其最終目的只是為了更好的借勢——把天貓?jiān)谟脩粜闹侵袆?chuàng)造的“雙11=購物”的認(rèn)知，拉到微信里消化。

哪里有需求 哪里就有市場

如果要列舉出小程序不適合做雙十一的理由，人們肯定能得到一個(gè)非常長的清單：小程序店鋪過于分散，缺乏統(tǒng)一入口，統(tǒng)一會場;店鋪多半SKU有限，難以滿足消費(fèi)者一站式購物需求;天貓雙11更早搶占用戶心智，相對的用戶缺乏雙11微信消費(fèi)習(xí)慣

事實(shí)是，上述清單并不能全然否定微信內(nèi)存在雙十一的可能性畢竟決定一個(gè)地方能否形成市集的首要條件還是：有沒有需求，消費(fèi)者有沒有購買需求，經(jīng)營者有沒有靠賣出服務(wù)或產(chǎn)品獲得經(jīng)營利潤的需求。

小程序服務(wù)商SEE小電鋪已經(jīng)連續(xù)兩年打出“微信雙十一”的口號。其創(chuàng)始人萬旭成告訴億邦動力，對小程序電商來說，在微信里打造雙十一有其必要性。更重要的，“不管別人說有沒有，它已經(jīng)發(fā)生了，這是客觀存在的。”

今年雙十一，SEE旗下自媒體分會場成交額總沈陽小程序定制

有業(yè)內(nèi)人士向億邦動力指出，在缺乏中心化入口的情況下，小程序電商之所以要投入雙十一無外乎以下三個(gè)理由：

（1）向品牌展示微信生態(tài)下可實(shí)現(xiàn)的交易規(guī)模。這與天貓最初打造雙十一的動機(jī)幾乎如出一轍。經(jīng)過十年雙十一的洗禮，品牌方早已習(xí)慣中心化電商的打法，無論是營銷預(yù)算亦或是備貨都在向天貓京東等傳統(tǒng)電商平臺傾斜.小程序電商要吸引更多品牌方加入，或增加資源投入，首先要靠雙十一這一天沖起的成交量吸引品牌注意。

（2）占領(lǐng)用戶心智。作為后發(fā)者，消費(fèi)者心中雙十一的概念早已牢牢和傳統(tǒng)電商平臺綁定，小程序商家需要在一次次雙十一活動中，給消費(fèi)者留下雙十一微信購物也能獲得優(yōu)惠的印象，從而使其將部分消費(fèi)預(yù)算留給小程序商家。

（3）倒逼微信團(tuán)隊(duì)對微信作為電商基礎(chǔ)設(shè)施的一面，作出更好的規(guī)劃。今年11月以來，微信逐漸放開商品搜索，此前億邦動力曾對此作過報(bào)道——在小程序搜索中可直接搜索商品，反饋結(jié)果為小程序商家的商品頁面。此后微信還小心試水了微信支付分。兩個(gè)動作都可看作微信的電商鋪墊，日后微信會做出怎樣的動作，可能還取決于對生態(tài)中小程序電商發(fā)展速度的判斷。

核心吸引力相同：便宜

XX 如果說小程序電商玩家們在微信里打造雙十一的動機(jī)，幾乎與曾經(jīng)天貓的思路如出一轍，那么在消費(fèi)者端，又是什么因素可能使得他們把購買計(jì)劃轉(zhuǎn)移到微信上來？

對此，中老年社群電商愛風(fēng)尚CEO王梅表示：“當(dāng)年天貓是怎么吸引到消費(fèi)者的，那現(xiàn)在小程序也是同樣的邏輯，就是便宜”

有人不免疑惑，單個(gè)小程序商城作為渠道，在銷量上必然無法和傳統(tǒng)電商平臺如天貓，京東相抗衡，又如何能獲得品牌更大幅度的“讓利”。實(shí)際上，小程序電商玩家并不都一味硬碰硬。

王梅告訴億邦動力，這種便宜主要通過兩種途徑實(shí)現(xiàn)：（1）捧國內(nèi)新興品牌或者國外二三線品牌.小程序電商可以很方便地利用內(nèi)容去塑造產(chǎn)品的差異性，并且小程序渠道能實(shí)現(xiàn)的銷量雖然對大牌算不上什么，對新興品牌還是很可觀的。（2）自有產(chǎn)品。采用自研找代工廠加工的形式或者和品牌合作做渠道定制

億邦動力仔細(xì)梳理了小程序商家的暢銷商品，發(fā)現(xiàn)和天貓品類排行榜上的品牌的確不太相似。以小程序服務(wù)商LOOK為例，其自有小程序商城中，AHC，RAY，安娜貝拉等品牌是美妝類中銷售較好的，與天貓美妝類目商家排名幾乎完全不重合。

除便宜外，把握社交流量的小程序商家們還給用戶創(chuàng)造了許多別的刺激。無論是甩甩寶寶，SEE還是愛風(fēng)尚，邀請好友砍價(jià)，拼團(tuán)，分享免單等都是雙十一期間商家們的常用玩法。用戶的社交關(guān)系鏈和時(shí)間被折算成金錢，抵扣商品價(jià)格。

XX 對于那些擁有自己社區(qū)的小程序電子商務(wù)玩家的人來說，雙十一購物本身具有非常強(qiáng)大的社交屬性——在人際交往中的購買。數(shù)據(jù)的表現(xiàn)是，在雙十一期間，從會話和社區(qū)進(jìn)入交易的用戶比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過下拉，公共號碼推送等。在雙重選舉期間，這一比例幾乎達(dá)到了80％。

這就是傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺所渴望的。在雙11的前夕，阿里推出了一款名為“Little Black Group”的社交游戲，該游戲向女性用戶開放，其惡作劇價(jià)值為600或以上。鼓勵(lì)他們建立一個(gè)5-7個(gè)熟人的小圈子，分享草和寶貝，然后回到商店。 “回血紅包”和大量單張優(yōu)惠券。這個(gè)游戲玩法來自淘寶運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的發(fā)現(xiàn)。——“大量用戶每天都在一個(gè)固定的圈子里分享產(chǎn)品或商店，并交換購物體驗(yàn)，尤其是女性。”

阿里希望將微信中的社交關(guān)系翻譯為“群體”，并在淘寶網(wǎng)中推廣它。然而，從“小黑組”這個(gè)話題缺乏社交網(wǎng)絡(luò)的角度來看，仍然很難說這是否是由阿里實(shí)現(xiàn)的。

新客群

許多小程序商家?guī)缀醵急硎荆髂觌p十一的增長仍來自拉辛，商家的增長預(yù)期相當(dāng)高。

一些服務(wù)提供商向億邦電力公司指出，小程序商家的新品并不是要找到一個(gè)沒有購買電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的用戶，而是找到一個(gè)利潤點(diǎn)。只要傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺無法提供這種興趣點(diǎn)，就有可能。挖掘用戶。

以SEE為例，Yibang Power了解到SEE的用戶肖像是16-30歲的女性和三四線城市。在學(xué)習(xí)城市中產(chǎn)階級生活方式的同時(shí)，購買力無疑是有限的。 SEE可以通過使用媒體內(nèi)容創(chuàng)建更加獨(dú)特的功能來創(chuàng)建不為人所知并具有價(jià)格競爭力的產(chǎn)品，因此SEE成為他們完善理想生活方式的平臺。

小程序服務(wù)提供商LOOK類似。——在消費(fèi)者評分的背景下，對傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺不滿意的用戶將被拉過來。在雙十一期間，EMP.T LABEL手提包是Celine的主要替代品，在LOOK操作的小程序商店中可以達(dá)到7-8倍，這對女性用戶非常有吸引力。

母嬰零售品牌小王王也表示，小程序商城原本應(yīng)該轉(zhuǎn)移APP，但從用戶操作數(shù)據(jù)來看，小程序是新增的。據(jù)悉，今年的雙十一兒童王開辟了五個(gè)頻道的“APP，小程序，天貓店”，其中小程序是第一次參加雙十一的在線活動。

從目前的角度來看，處于微信流量的小程序玩家并不太擔(dān)心回購率和客戶價(jià)格的上漲。與基于APP和Global Catcher的社交電子商務(wù)相比，小程序電子商務(wù)普遍較差，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及用戶數(shù)量的上限。

因此，對于他們來說，如何充分利用社交溝通工具來實(shí)現(xiàn)雙十一天的用戶增長是首要任務(wù)。就像萬旭成所說的那樣：“每個(gè)人都還小，沒有必要成為對手。今天在小程序的企業(yè)家想要借錢，不要在開始時(shí)給他們一個(gè)障礙。”

＆lt;來源：億電網(wǎng)＆gt;