在2018年，小程序開始著手爆發(fā)，各種品牌，第三方應用程序，開發(fā)人員都在小程序，投資機構都針對一些高質量的小程序應用程序。標題看到除了微信小程序，支付寶，百度和今天的頭條新聞也推出了他們各自的小程序。

那么用戶的各種小程序平臺之間的本質區(qū)別是什么？我應該選擇哪個小程序來最好地反映我的價值？

基于支付寶小程序構筑“商業(yè)閉環(huán)”

根據(jù)標題，“美食”是一種專注于市場上食品的應用。在沒有交通紅利的時代，純促銷APP的投資回報率太低。并且使用Super App渠道開發(fā)自己的業(yè)務已經(jīng)成為主流。 2017年12月，“美食期”開啟了微信公共號碼和支付寶生活號碼。

當支付寶小程序是一項新技術時，它在經(jīng)驗上優(yōu)于H5，并且可以立即看到，這可以大大縮短用戶的購買路徑?；谶@種想法，“美食時期”開始嘗試使用支付寶小程序進行轉換，而生命數(shù)量促使用戶。

在“美食”人生數(shù)字主頁中，最突出的位置將插入不同的支付寶小程序卡，如一元穗，每日爆炸，10元上限等，用戶點擊進入支付寶小程序，即可快速放置訂單。另一方面，支付寶小程序也有許多設計導致“美食”生活數(shù)量。

通過對分組，社區(qū)提升等的探索，“好吃期”多人群近100％。

目前，“美食期”已經(jīng)有支付寶小程序矩陣，如“食品特色食品”和“美食期”，用戶總數(shù)已突破4800萬。在這些矩陣的最高點小程序，訂單總數(shù)超過150,000。其中，“美食期”小程序每日訂單達到5萬份，活動期達到10萬份。

在“美食時期”，在支付寶超級應用程序中，生命數(shù)字的作用是“水庫”，并且不斷引入更多優(yōu)惠福利內(nèi)容以刺激用戶消費。支付寶小程序負責通過流暢的體驗增強用戶轉換。生命數(shù)量沉淀，支付寶小程序轉換，兩者之間相互流動，形成順暢的業(yè)務閉環(huán)。

對于O2O商業(yè)模式，借用支付寶小程序也成功再次爆發(fā)。

“益生之家”成立于2014年12月，是中國領先的“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”公司。當O2O熱潮退去，創(chuàng)業(yè)公司重新變成蝴蝶或羽毛時，“益生之家”戰(zhàn)略迅速從聯(lián)合交易的O2O平臺調整為提供專業(yè)醫(yī)療服務的服務提供商。

盡管擁有良好的用戶群，但仍然難以擴大業(yè)務范圍。例如，在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐漸消失的時代，獲取用戶和引導用戶下載應用程序的成本正在增加;例如，該行業(yè)是黑色的，舊用戶和服務提供商使用大量新補貼來使用虛擬小號。停止刷子并取一套;例如，家庭治療打破了用戶的安全感，家庭困難等等。

支付寶小程序的出現(xiàn)，讓“益生家”有了新的想法。 “益生之家”首席執(zhí)行官孫金正表示，消除客戶關注并讓客戶接受現(xiàn)場服務是一個非常困難的步驟。只要達到這個水平，根據(jù)我們的服務質量，其他問題不是問題。

“支付寶是一款貼近金錢，服務和信任的應用。這些品牌特征和用戶感受符合益生的發(fā)展方向，這對開拓我們的家庭企業(yè)非常有利?！?/p>

標題獲悉，截至11月24日，“益生到家”支付寶小程序僅用了一個星期，累計用戶數(shù)已達47,000多人，客戶成本已從原來的每人平均30.4萬元下降到不到50元。

“益生回家”的體驗與其他平臺不同。在服務領域，支付寶有許多現(xiàn)成的集中化職位，如小程序 Express，我的快遞等。這些集中的職位聚集了大量高價值人才，為“益生之家”提供潛在的客戶資源，使他們能夠有效地招募種子用戶和輸出服務，而無需建立從0到1的位置。

“現(xiàn)在，來自支付寶小程序的新用戶占我們平臺上所有新用戶的45％?！?/p>

商業(yè)化基因決定支付寶小程序“生態(tài)特性”

什么是業(yè)務場景？業(yè)務場景只不過是涉及付費行為的交易場景，例如購買，銷售，租賃，消費和服務。在這個過程中，“支付”和“信任”無疑是兩個核心問題，其次是質量和售后等問題。

支付寶的最大優(yōu)勢是“支付”和“信用”。 “更接近錢”是支付寶小程序的遺傳優(yōu)勢。

從核心支付流程來看，支付寶是移動支付的代名詞。為了支付安全費用，支付寶還投資了最大的信用額度。目前，支付寶的人臉識別技術屬于金融級，采用實時檢測技術，使得錯過率非常低。

從信任角度來說，支付寶小程序的生態(tài)治理的一個原則就是，信任是任何人都不可破壞的東西。按照螞蟻金服董事長井賢棟的說法，“支付寶品牌這么多年沉淀的基礎，就是信任。信任兩個字是我們支付寶里面，整個品牌里面最大的內(nèi)涵。”

芝麻信用能力，也是支付寶給到支付寶小程序非常重要的一個能力。信用能力不僅是防止他欺詐或者營銷資源被亂用，而且信用能夠帶來信用消費，信用消費對整個消費的刺激非常大。

據(jù)悉，支付寶小程序的戰(zhàn)略定位就是支付寶從支付工具走向場景平臺的技術載體。其產(chǎn)品的邏輯，就是場景賦能，通過場景連接一切跟錢有關的服務。支付寶小程序鼓勵的方向，也是從場景需求切入，完善用戶體驗，放大自身價值。

從“場景”出發(fā)，為“場景”服務，這些商業(yè)化的基因，決定了支付寶的生態(tài)特性，也決定了支付寶小程序的場景特性與商業(yè)價值。

對商家和開發(fā)者而言，支付寶小程序可以提供就是更多的商業(yè)能力，更短的服務路徑，平等的運營機會。對于用戶而言，支付寶小程序可以提供更豐富的服務場景和更便捷的服務體驗

商業(yè)化能力全面賦能小程序“掘金”

支付寶小程序的產(chǎn)品邏輯是通過場景賦能，幫助商家和開發(fā)者打通線上線下，有效激活用戶資產(chǎn)，實現(xiàn)營銷服務一體化。

基于此，支付寶小程序提出了“718X”模式，即通過場景賦能，打造拉新留存促活閉環(huán)。

XX 根據(jù)標題，支付寶小程序主推可以形成營銷閉環(huán)的七個入口，即清掃，搜索，朋友標簽主入口，付款成功頁面，小程序集合，生活號碼，卡包。其中，掃，搜，朋友標簽主入口主要扮演拉新，支付成功頁面的作用，小程序集合主要起到保留，生活數(shù)量，卡包主要起到推動作用。

以水果店為例，打開支付寶小程序，只要三個簡單的步驟可以有效地重振離線流量，以最大化用戶資產(chǎn)：

第一步是將支付寶收據(jù)代碼材料粘貼到商店，以鼓勵現(xiàn)場客戶掃描代碼。第二步是通過關注營銷活動，如首次發(fā)送折扣券，引導用戶關注并收集支付寶支付成功頁面上的商店小程序。在第三步驟中，通過生活號碼的消息訪問功能，將促銷信息定期推送給關注商店小程序的用戶，并吸引第二次購買。

支付寶小程序主要推廣八大功能，包括支付收據(jù)（如預授權），營銷服務（如花攤，分組），會員管理（如會員卡，電子會員卡），芝麻信用（如信用豁免） ，信用代（扣除），定位服務（如定位，室內(nèi)導航，路線規(guī)劃），供應鏈（如分銷，可追溯性，1688供應鏈），資金管理（如批量收款），金融服務（如余）禮包）。

這些獨特的功能在阿里巴巴的業(yè)務實踐中得到了有效的證明。以華宇的升級為例，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，與華宇分期付款相關的商戶平均銷售額增長了23％。

同樣，在水果店，例如，通過支付寶小程序的開放能力，水果店至少可以在以下五個方面改善交易轉換：獲得花卉支付，吸引信用消費;獲得信用扣繳，提供定期服務;獲得團購的斗爭，實現(xiàn)自由時間營銷;訪問蜂鳥分發(fā)，提供外賣服務;門禁卡憑證實現(xiàn)會員營銷。

支付寶小程序正全面打通阿里生態(tài)X場景，讓商家和開發(fā)者可以一次開發(fā)，多端運營，如支付寶小程序未來可同步高德，口碑，餓了么等。

此外，11月21日，支付寶小程序還全面開放了支付成功頁入口。支付成功頁入口開通以后，用戶不管是在小程序支付還是在線下掃碼支付，商家都可以在支付寶的支付成功頁面引導用戶關注，收藏自己的小程序。

這項新功能對商家，尤其是話題性，裂變性相對不足的線下商家來說，是利用小程序把支付用戶有效留存，轉化的好方法。

12月4日，支付寶小程序宣布正式對外開放模板消息功能。模板消息是支付寶為小程序提供的一項消息推送能力。有了它，支付寶小程序開發(fā)者就可以通過消息高效觸達用戶，向用戶及時發(fā)送重要的服務通知，如交易狀態(tài)，會員權益，物流進度等。同時，開發(fā)者還可以在模板消息中配置小程序地址或指定頁面地址，通過文本內(nèi)容吸引用戶點擊進入。

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