死點1：漏斗戰略

圖2-2傳統營銷的漏斗策略

如圖2-2所示，經常說的營銷是概率問題的含義。任何從事營銷的人，無論是在工業營銷時代還是在互聯網營銷時代，入門級課程或需要掌握的模型工具都是漏斗戰略。

傳統營銷必須首先吸引潛在消費者的注意力;然后激發他們的興趣，在反復刺激的過程中突破他們的試驗障礙;讓他們實現分購，并不斷增強忠誠度，實現老客戶的引進。

渠道策略的本質是由于營銷效果的不確定性和營銷效果的定量測量的難度。這個缺陷的結果是營銷策略只能基于經驗主義來發展。

當作者為傳統企業設定廣告預算時，它基于行業數據。例如，廣告投入占銷售收入的比例：汽車行業占1.5％至4.5％，酒精飲料行業占8.4％至9.5％，煙草行業占3.2％至8.7％，媒體和娛樂業占2.2％至10.2％。軟飲料行業占4.3％至9％，家庭清潔行業占16.1％至17.3％，個人護理行業占10％至30.8％。

在投資比率明確之后，下一步就是找到作為目標的品牌。如果你是一個大企業，那么你可以找到耐克。例如，耐克的銷售收入為65.4億美元，廣告投入為5.9億美元，占9％，百事可樂的銷售收入為224億美元，廣告投入為960萬美元。數十億美元，占4.3％;等等。根據營銷目標，產品生命周期和競爭產品狀態，我們將扭轉推動并制定適度的投資計劃。

對企業首席執行官的調查顯示，近四分之三的受訪者認為營銷人員不斷要求更多資金，但他們無法解釋這些投資能帶來多少新業務。漏斗策略的邏輯是輸入漏斗頂部的流速越大，目標客戶在底端的沉積越多，準確性就越差。正如那句老話：“我知道我的廣告費用浪費了一半，但我不知道哪一半。”

只有通過數據干預，建模和自動化分析，企業才能保證營銷投資收益率，鎖定消費者的決策點，實現更準確的廣告，最終掌握營銷杠桿的理想角度和強度。傳統營銷的模糊化和實證決策直接導致了第二個缺陷的出現：單邊主義。

死亡點2：單邊主義

也就是說，一對多和強大的洗腦的意義。漏斗策略使公司的營銷人員專注于渠道頂端的流程，這是如何提高公眾意識和關注度，這對未來的銷售業績至關重要

通過電視廣告，門戶網站網站和搜索引擎，我們將喚醒人們對產品和品牌的認知，例如多年來一直受到稱贊的“Melabus Platinum Advertising”，著名的“恒源祥廣告”，以及關鍵詞每天點擊數萬美元。搜索廣告風險極大，但收益巨大。在過去30年的改革開放中，大多數熟悉的品牌都是由電視廣告創作的

傳統的營銷傳播模式是由內而外的線性思維。它首先完善公司想表達的內容，然后從上到下展開。沒有反饋和溝通，效果肯定會變得更糟。交互是即時反饋，隨時更新，并隨時間重復。它是一種高精度，高投資回報的通信方法。

在互聯網+信息爆炸時代，沒有互動和參與就沒有營銷。以消費者為導向的商業模式必將成為未來的趨勢。——彼得·德魯克在2001年認為商業計劃已從供應商轉移到經銷商，并且在未來30年內，該計劃肯定會轉變。在消費者手中，原因很簡單。現在消費者可以毫無障礙地訪問全球信息

根據《2014 移動互聯網用戶行為洞察報告》，人們目前聯系電視占總媒體的17％，僅60分鐘;而手機，電腦和平板電腦則達到246分鐘，占70％（如圖2-3所示）。節目）; 44％的用戶使用手機作為其連接設備。關注點在哪里，營銷在哪里。 17％這一數據直接宣告了傳統營銷單邊主義的終結和電視廣告的衰落。

圖2-3人體接觸媒體時間統計

死亡洞穴3：流沙堡壘

流沙堡壘，我對營銷工作有深刻的理解。傳統營銷的問題在于它關注“如何銷售商品以及如何完成從商品到資本的驚險跳躍”，而不是“如何保持受眾的關注”和“如何積累和促進忠誠的客戶” ”。/P>

互聯網+時代的新營銷，銷售產品只是品牌建設的一個步驟。只有基于移動社交媒體，我們才致力于實現公司“變沙為基石”，將客戶轉化為成熟客戶，將客戶轉化為朋友，才能最終建立穩固的客戶數據庫和品牌忠誠度，實現“一體化”魚吃多了吃飯時吃的戰略目標。當然，如果你想實現這一目標，你需要從組織，戰略和績效中完全轉變。