如果說在動蕩的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，尋求融資已成為常態(tài)，“如何快速融資”是核心競爭力。

關(guān)于快速融資，我想首先向每個人潑冷水：快速融資的問題是沒有準(zhǔn)確的1 + 1=2答案。這就像“我如何擁有完美的生活？”，“如何找到更好的妻子或丈夫？”某人不可能告訴你，如果你效仿，你就會有答案。

每個人都有不同的情況，選擇的行業(yè)是不同的，團(tuán)隊是不同的。如此快速的融資或創(chuàng)業(yè)不是一個數(shù)學(xué)問題。沒有對錯。

更多的投資是錦上添花。

融資，有點像一見鐘情，很少生活。

您如何理解每輪融資？參加A，B和C輪：

A輪基本上是您可以推廣的階段，商業(yè)模式相對塑造。在這種情況下，將進(jìn)行A輪融資，通常在200萬美元至500萬美元之間。現(xiàn)在市場很熱，一些優(yōu)秀的公司或好的模型可以達(dá)到1000萬美元的小規(guī)模。

基本上，您的模型已經(jīng)在B輪中形成，并且已經(jīng)實現(xiàn)了一些數(shù)據(jù)成就。您在B輪融資，例如1000萬或數(shù)千萬的融資，用于增加您的營銷，擴(kuò)展您的團(tuán)隊，復(fù)制您的模型，并占領(lǐng)這個市場。這是B輪的使用。

在C輪比賽中，你必須與同齡人競爭以贏得比賽。您已經(jīng)證明了自己的商業(yè)模式并且已經(jīng)開始迅速擴(kuò)展。那么C輪融資實際上是為了鞏固你的領(lǐng)先優(yōu)勢。在某些行業(yè)，特別是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，最后的成功是第一和第二，甚至第三個難以生存。

公司是否持續(xù)發(fā)展，是否足夠合理，看你的股權(quán)結(jié)構(gòu)是否合理，如果你不合理，你會遇到很多問題。

在中國表現(xiàn)出色的公司都是“一人公司”。并不是說只有一個創(chuàng)始人，或者團(tuán)隊中只有一個老板，但這家公司總是擁有最多的精神領(lǐng)袖，擁有最多的分享和最多的話語。每個人都想到你認(rèn)識的偉大公司，除了谷歌之外，哪一個不是一個，包括國內(nèi)和國外。我們知道BAT，馬化騰，馬云和Zach Borg都是“一人公司”。可能有一個團(tuán)隊，但只有一個人的聲音最多。分享比例是一回事，但投票比率是另一回事。

創(chuàng)業(yè)并不容易。在創(chuàng)業(yè)的過程中，你會遇到各種各樣的問題和大坑。事實上，創(chuàng)業(yè)是對人性的考驗。在整個過程中，每個人都在快速競爭并快速奔跑。如果決策層有不同的聲音，那就非常致命，這不僅會導(dǎo)致整個速度變得非常慢，而且會帶來非常嚴(yán)重的內(nèi)部摩擦。

時間比其他任何事情都重要。

我相信每個人都理解這句話，但我想再強(qiáng)調(diào)一下。接下來，我將舉一個案例。創(chuàng)業(yè)，所謂成功，對你最重要的是什么？我基本上對每個人說的一句話是我最了解的那句話。時間是最有價值的。最有價值的不是你的錢，不是你的商業(yè)模式，也不是你的團(tuán)隊，時間總是最寶貴的資產(chǎn)。隨著時間的推移，一切皆有可能沒時間，沒有可能。

當(dāng)你融資時，當(dāng)你的業(yè)務(wù)發(fā)展，市場很熱，現(xiàn)在已經(jīng)不再那樣了，即使你的商業(yè)模式很好，你也非常非常困難。

所以我想給你一個信息，時間比什么都重要。作為核心創(chuàng)始人和核心領(lǐng)導(dǎo)者，你必須抓住大而放手，在關(guān)鍵時刻，你需要知道自己想要什么，放棄什么？也許放棄數(shù)百萬美元。它將能夠換取市場機(jī)會和數(shù)千萬美元。

有些朋友詢問融資過程中應(yīng)該注意什么？脫掉你的內(nèi)褲，不要隱藏任何東西。這就是我想告訴你的，不要隱瞞什么。這里也有很多案例，包括我們?nèi)ト谫Y。基本上，他們根據(jù)上市公司的標(biāo)準(zhǔn)閱讀我們所有的賬目，每筆交易，甚至我們所說的每一句話。律師團(tuán)隊，會計團(tuán)隊，鮮花近兩三個星期，我們已經(jīng)通過了所有的事情，沒有任何東西被隱藏起來。更重要的是，當(dāng)你與投資者溝通時，即使你撒謊一點，即使這個謊言并不重要，也會讓人思考其他問題，你不會撒謊。如果投資者對您有這樣的疑慮，事情將變得非常困難。

這就是我想說的。在融資過程中說什么是不理想的，這與投資者坦誠溝通，除非你打賭對方不會找到你隱藏的東西。面對經(jīng)歷過戰(zhàn)爭的投資者，特別是在B輪之后，這基本上難以通過。

A股資本市場現(xiàn)在非常火爆。每個人都說他們正在創(chuàng)業(yè)。你可能還有很多錢來推測股票。但我們不應(yīng)該這么認(rèn)為，我們應(yīng)該考慮如何在大牛市下充分利用這樣的機(jī)會。當(dāng)我們進(jìn)行B輪融資時，一些風(fēng)險投資公司給出了承諾，我們最終選擇了一家A股上市公司。我想告訴你的是天使會變小。在B輪之后，A股上市公司可能是一個不錯的選擇。

如果是上市公司，他更理想，而且他的角色相對較快。與此同時，股市更好。在投資您的過程中，他們也正在積極影響他的主要業(yè)務(wù)。如果您的業(yè)務(wù)與上市公司的主營業(yè)務(wù)相關(guān)，那么這是一個相對不錯的選擇。讓我們自己思考一下，看看是否有一些潛在的投資者可以與您的業(yè)務(wù)聯(lián)系起來。

在融資時，每個人都知道這個事實，并且必須為雙手做好準(zhǔn)備，但回到最初提到的話題，這些風(fēng)險投資不是天使，而是商人。所以對我們來說，我們必須為此做好準(zhǔn)備。獲得SPA的那一刻不是您最后一次完成融資，它必須是支付款項的時刻。

每個人都知道，創(chuàng)業(yè)取決于運氣，也取決于運氣。

來分享我自己的真實案例。我們現(xiàn)在是這一輪的投資者。當(dāng)時，我們有三位投資者在我們?nèi)谫Y時基本上已經(jīng)修復(fù)。我將在武漢出差，回到沈陽，在火車站，我們現(xiàn)在是B輪的股東，他是一家上市公司的董事長。說你必須看到我。我以前不認(rèn)識他，是朋友介紹的。那時，第二次盡職調(diào)查已經(jīng)進(jìn)行了兩到三個星期，SPA還沒有簽署。基本上，我會在回去時敲定它。在這種情況下，我不認(rèn)為最后這件事可以做到。出于禮貌，我說在上火車和談話五分鐘之前我會簡單地看到你。但正是因為這五分鐘，導(dǎo)致我們牽手的最后一個是我們的兩個。

現(xiàn)在回想起來，我?guī)缀跻呀?jīng)說過了，或者下次我們會再次談話，或者在我們完成融資后再談。那時，我沒想到他會成為我們的股東。我和他談了五分鐘。最后，我們談了半個多小時，超過一個小時，最后得到了這筆交易。

我真的告訴過你我的情況。也許你認(rèn)為這個人最不可能成為你的股東，最后成為你的股東。就像墜入愛河一樣，你當(dāng)時無法想象的那個人可能會成為你的妻子，并最終生下一個孩子。 “永不言敗”，我們的心態(tài)應(yīng)該是開放的，不要拒絕各種機(jī)會。因為你不知道他背后是什么，他的背景是什么，你必須溝通，你必須嘗試更多。

最后，自從我開始這項業(yè)務(wù)以來，我分享了以下四件事，我認(rèn)為這是創(chuàng)始人最重要的工作。并不是說我們每天都在盯著執(zhí)行，試圖做一些好事，當(dāng)然，這非常重要。但更重要的是，作為創(chuàng)始人，您必須首先考慮公司的愿望和需要解決的問題。另一個人認(rèn)為這是沒用的，只有你認(rèn)為，因為最終的決定是你。每天作為創(chuàng)始人，不要讓每天都想要實施戰(zhàn)略的公司。這是一個陷阱，這家公司也很難過。

首先，Set Vision，是最關(guān)鍵的，這個人只能是你。

第二，籌集資金，你必須負(fù)責(zé)尋找融資，別人不能這樣做，你只能去。

第三，雇用和管理，你招募的團(tuán)隊，這個人不能做，如何執(zhí)行，你需要負(fù)責(zé)。如何管理它們以及如何激勵他們高效工作是我們創(chuàng)始人的核心工作。

第四，做個啦啦隊員，最好的例子是馬云，他不需要做一些具體的工作，但他必須每次都出來，無論是為了行業(yè)，為了政府，還是為了自己的員工。

我提出的四點是創(chuàng)始人每天應(yīng)該做的。更重要的是，其中只有四個可以完成，有些則無法完成。所有其他問題，你可以花錢解決，或建立一個團(tuán)隊讓他們這樣做，但只有這四點必須由創(chuàng)始人找到。如果我們是創(chuàng)始人并且不將這些有限的精力用于這四個方面，誰花時間在上面呢？如果一家公司甚至沒有錢，即使是最基本的管理，即使是士氣也沒有，那么公司是否沒有競爭力？