我經(jīng)常有朋友問，“我做了一個應(yīng)用程序，我怎么能推廣呢？”或者“我們已經(jīng)開發(fā)了一個應(yīng)用程序并想在短時間內(nèi)獲得大量資金。”另一個問題是“有什么好的渠道嗎？我可以在三個月內(nèi)得到100萬，預(yù)算是10萬“.我讀了很多問題，我無言以對，我真的不知道如何回答它們。因為我發(fā)現(xiàn)應(yīng)用程序的當前推廣正在獲得越來越難，其中很大一部分與推廣產(chǎn)品和團隊有關(guān)。以下是我總結(jié)的十大問題。

1.用戶需求過于垂直

例如，朋友開發(fā)的基于失眠用戶的應(yīng)用程序，一個用于失眠用戶的IM工具，我覺得這個用戶組太細分了。一方面，許多大型IM已經(jīng)擁有這樣的功能，為什么那些失眠用戶下載？這樣的App有什么意義？什么對用戶有幫助，需要考慮許多問題。因此，推廣這樣的應(yīng)用程序太困難了。有很多像這樣的應(yīng)用程序。主要原因是用戶需求太細分了。雖然用戶的特征非常準確，但用戶數(shù)量將非常少。就像在2D媒體中推廣2D產(chǎn)品一樣，轉(zhuǎn)換率必須非常差。因此，建議每個人在創(chuàng)業(yè)中做生意，不要選擇在用戶群選擇上過于細分的群體，因此推廣起來非常困難。

2.App質(zhì)量差

事實上，很多發(fā)起人都不會關(guān)注App本身的質(zhì)量，比如App的兼容性。許多應(yīng)用團隊開發(fā)了它。基本上，在進行一些手機測試后，他們將開始推廣而沒有任何問題。在發(fā)起人接手之后，它開始被提升，并且需要花費很多精力才能獲得商店資源。當轉(zhuǎn)換率傻眼時，轉(zhuǎn)換率太低。我在testin云測試中測試了幾個朋友的應(yīng)用程序。經(jīng)過測試，我發(fā)現(xiàn)新應(yīng)用程序的兼容性通常不好。許多手機無法安裝，丟失的用戶量也很大。很多時候，用戶數(shù)量不來，老板一般都會責怪推廣人員沒有效果，其實這真的與推廣人員無關(guān)，應(yīng)用開發(fā)質(zhì)量太差，所以作為一個好的應(yīng)用推廣人員，應(yīng)該對自己的應(yīng)用質(zhì)量有一個了解。畢竟，當用戶數(shù)量不足時，老板可以找到最多的推廣用戶。這種愚蠢的損失是無法吃掉的。

3.零成本或低成本

我經(jīng)常被問到一些問題，也就是說，我可以在不花錢或花費少量資金的情況下獲得大量的App用戶。當我遇到這樣的情況時，我一般都說不出話來。很明顯，傳統(tǒng)行業(yè)的人都是天生的。 App行業(yè)的普及使得少數(shù)人一夜暴富，吸引了許多來自傳統(tǒng)行業(yè)的人來到黃金市場。許多團隊可能花費幾個月制作應(yīng)用程序并開始推廣它，認為數(shù)百萬用戶很快就會得到它，如果是這樣的話，那么多App界的推動者，估計他們已經(jīng)發(fā)了大財。現(xiàn)在很多cp花錢找到金額，排起長隊，你不想花錢去思考它，實在太難了。除非你知道蝙蝠的老板并讓他們在你的官方網(wǎng)站上下載鏈接，否則肯定有機會。因此，在目前的趨勢下，幾乎沒有機會在不花錢的情況下推廣應(yīng)用程序。

4.沒有積累資源

當然，總有人喜歡提高標準。有人說他們可以在不花錢的情況下推廣它。是的，這是肯定的。前提是你已經(jīng)積累了資源。積累了哪些資源，也就是說，您的團隊中有一些擁有大量流量資源，或者擁有強大的聯(lián)系人，例如業(yè)內(nèi)眾多網(wǎng)絡(luò)推廣專家，他們?yōu)槭裁磿蔀橹魅耍磕鞘且驗樗麄円呀?jīng)積累了很長時間的資源，他們在你正在開發(fā)一個新項目時，你已經(jīng)使用了很多積累的資源，比如交通資源，媒體資源等，依靠這些資源來推動當然，不必花錢。因此，如果您的團隊沒有任何資源積累，您不想花錢來推廣應(yīng)用。它比去天空更難。一切都從頭開始，應(yīng)用程序的推廣非常困難。

5.促銷期短

許多cps現(xiàn)在希望快速獲得用戶數(shù)量。據(jù)我所知，該行業(yè)發(fā)展很快，競爭對手也很多。稍慢一點，它將落后于競爭對手，因此對促銷人員的要求非常苛刻。兩個月內(nèi)我要兩百萬美元。我覺得很難。任何促銷都是滯后的。這與技術(shù)開發(fā)不同。一旦開發(fā)出產(chǎn)品技術(shù)，它就可以在線使用，但促銷是你花了一兩個月，可能看不到一定數(shù)量。促銷實際上是一個長期的過程。這是一個數(shù)量積累的過程。只有當數(shù)量累積到一定程度時，才會發(fā)生質(zhì)變。當我推廣它時，促銷期是每年設(shè)定的。這種用戶增長是一個逐步發(fā)展的過程。有問題并不容易。我喜歡觀看后臺應(yīng)用用戶逐步增長的過程。我不想成為過山車，但推廣期太短。推出一款好產(chǎn)品也很困難。如果促銷期短，用戶的質(zhì)量不會很高，那么你將花費超過市場價格來推廣，否則沒有別的辦法。

6.用戶質(zhì)量要求很高

促銷中發(fā)現(xiàn)的另一個問題是每個人對用戶質(zhì)量的要求越來越高。實際上，對用戶的質(zhì)量要求越高，篩選用戶的條件就越苛刻。許多應(yīng)用程序，尤其是約會，注冊和游戲.都非常苛刻。許多運營商將用戶視為傻瓜，因為他們希望從用戶那里獲得更多。今天的用戶越來越聰明。他們對這些陷阱和目標了解得太多。嚴酷篩選條件的結(jié)果是用戶放棄了您，因為應(yīng)用程序的選擇始終掌握在用戶手中，因此不要為了此目的而放棄用戶的興趣。因此，您的產(chǎn)品不會太長，而且推廣會更加困難。

7.人才引進很難

另一個問題是人才的引進很困難。許多團隊無法招募最優(yōu)秀的人才。我遇到過一個團隊。招聘技術(shù)人員甚至無法解決我的問題，例如丟失簽名。我覺得這根本不是生意。這是浪費生命，招募這樣的新秀技術(shù)人才，也想成功，我覺得自己像一棵榕樹。引進人才很難。每個人都想以便宜的價格獲得優(yōu)秀的人才。我認為這幾乎是不可能的。我應(yīng)該隨時分析這個趨勢。就像現(xiàn)在一樣，當你去中關(guān)村專賣店開一家數(shù)碼店時，賣數(shù)字肯定是一種損失。同樣的，因為趨勢已經(jīng)發(fā)生了變化，現(xiàn)在是一樣的，今天的App行業(yè)很火爆，招聘人才非常困難，而且很多丹尼爾斯也很善待，想要招募廉價人才進來，這沒什么兩樣從做白日夢，你花5K招聘一名初級開發(fā)商，50K雇用技術(shù)公牛，技術(shù)公牛可能會在一個月內(nèi)獲得很多東西，初學(xué)者估計很難在一年內(nèi)拿出成品，所以為了招募優(yōu)秀的人才，我必須愿意花錢。

8.后續(xù)資金很難

還有一些創(chuàng)業(yè)團隊，基本上處于創(chuàng)業(yè)階段的初期。初始資金由他們自己投資，后續(xù)資金沒有結(jié)清。我開始創(chuàng)業(yè)了。我覺得這真的是牛的生活，甚至吃。當出現(xiàn)問題時，一個人如何能夠安心地做事？在古代的戰(zhàn)爭藝術(shù)中，有一種說法是士兵不動，糧食和草是第一，許多創(chuàng)業(yè)團隊，后續(xù)推廣資金基本上沒有，而早期階段只能依靠一些非常低成本很難找到一個成功的推廣方法，同時，沒有任何資源積累，這個賭注太大了。促銷資金僅適用于前一時期，但不能繼續(xù)，必須失敗。

9.紅海的時機不好

當前的應(yīng)用推廣仍然存在問題。時機不好。在2010年，許多應(yīng)用程序輕松獲得了數(shù)百萬用戶，但現(xiàn)在卻有所不同。現(xiàn)在有太多人進入移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。 App Entrepreneurship已成為紅海，在這片紅海中取得成功太難了。如今，應(yīng)用程序商店高度集中，流量也在減少。推廣應(yīng)用程序越來越困難，因此糟糕的時機也導(dǎo)致許多應(yīng)用程序難以推廣。

10.沒有戰(zhàn)略方向

最后一個是戰(zhàn)略方向。我發(fā)現(xiàn)許多應(yīng)用程序只能模仿別人，其他應(yīng)用程序做什么，我做什么應(yīng)用程序，別人做什么，我看過兩個應(yīng)用程序的競爭，應(yīng)用程序正在做活動，應(yīng)用程序負責人們覺得訂單下面的人也做了，應(yīng)用程序已經(jīng)更新了什么功能，應(yīng)用程序已經(jīng)快速添加了相同的功能，我覺得這樣的團隊太過麻痹，負責人每天都盯著對手，我覺得這個結(jié)果是你永遠無法趕上別人。事實上，當您宣傳應(yīng)用程序時，您必須擁有自己的促銷方向和計劃。后續(xù)和模仿只會讓你死得更快。許多推廣人員總是受到領(lǐng)導(dǎo)干擾。事實上，許多領(lǐng)導(dǎo)人不會推廣它，所以它真的是有害的。因此，必須有計劃和步驟來進行應(yīng)用推廣，而不是追隨者。

因此，應(yīng)用程序的推廣并不那么容易。應(yīng)用程序的推廣與產(chǎn)品需求，產(chǎn)品質(zhì)量，團隊背景和公司推廣有很大關(guān)系。有些球隊非常富有，但晉級并不好。公司規(guī)模很小，推廣它的缺乏非常好。這些與“人”有關(guān)。如果團隊能夠克服上述十大問題，那么促銷將變得更加容易。